Adquirir un coche de lujo de segunda mano puede ser una excelente opción para disfrutar de un vehículo de alta gama a un precio más accesible. Sin embargo, es crucial informarse adecuadamente y tomar precauciones para asegurar una compra exitosa. A continuación, te ofrecemos una guía completa con consejos prácticos para negociar el precio, conocer el modelo que buscas y evitar sorpresas desagradables.
Dónde Buscar Coches Usados y Cómo Negociar
Cuando buscas un auto usado, existen principalmente tres lugares donde puedes encontrarlo:
- Concesionarias y locales de compraventa de usados y seminuevos.
- Remates.
- Personas particulares que venden su auto.
En este último caso, es donde tendrás la posibilidad de regatear el precio del auto. En los remates no existe un regateo, sino una competencia por quién paga más por un vehículo o cualquier otro bien.
Dicho lo anterior y sabiendo que regatear es casi un arte, te dejamos a continuación los siguientes consejos para que te ahorres algo de plata.
Consejos Prácticos para Negociar el Precio de un Auto Usado
Lo importante es saber cuándo y cómo negociar el precio de un auto usado. Para ello es importante informarse bien, de tal manera de tener herramientas para poder valorar el auto y saber si puedes negociar un descuento en el valor.
Si compras un vehículo a otra persona particular, recuerda que de todas formas puedes hacer el cambio de dominio del auto con la Transferencia Digital de Autofact, ahí te ahorras varias horas de trámite.
1. Conoce el Modelo que Estás Buscando
Primero es bueno saber para qué quieres y necesitas un auto. Luego, asesorarte e investigar para saber qué modelos y marcas se ajustan a tus necesidades y presupuesto. Hecho eso, es recomendable que conozcas bien las virtudes y limitaciones del modelo que buscas. Si es necesario, pregúntale a algún conocido que haya tenido un modelo similar. La idea es que compres lo que más se adecúe a todo lo que necesitas de un vehículo.
Tip: Si no conoces el modelo de un auto, te pueden vender, sin que lo notes, alguno mal modificado, y aunque negocies el precio, igual harías un mal negocio.
2. Cotiza Otros Modelos de Similar Antigüedad y Características
Si ya sabes qué vehículo estás buscando, entonces cotiza y busca todas las alternativas que encuentres. Esto te puede dar una idea de cómo está el mercado en el momento que estás buscando. Como te dijimos antes, puedes revisar el Informe de Precios de Autofact que te va a dar otra referencia más acertada respecto de precios, versiones, modelos y años.
Tip: Si no cotizas y no sabes el precio de un auto, entonces podrían ofrecerte un valor inflado y, aun regateando, pagarías más que el valor de mercado.
3. Si No Conoces una Marca, Investígala
Es bueno saber si la marca de vehículo que buscas es famosa por desarrollar buenos bólidos, o bien es famosa por su mal desempeño. Obviamente, inclínate siempre por buenas marcas, normalmente las más tradicionales son las mejores y más confiables. Destacan Toyota, Nissan, Chevrolet, Fiat, Volkswagen, entre varios otros.
Si es una buena marca, confiable, pero no es una marca de lujo, ni menos una marca mala, entonces su depreciación debería ser más lenta y deberías poder venderlo bien en un futuro.
Tip: Un auto muy escaso, aunque sea bueno, será difícil de vender. Situación que podrías usar a tu favor, haciéndole saber al dueño que no le será fácil venderlo a otro interesado. Ahí podrías hacer que se baje en el precio.
4. Mantén la Calma
Imagina que estás muy entusiasmado con un auto usado, por ejemplo, un Nissan Kicks. Quizás ya sabes muchas cosas respecto de su prestigio, características y precios de mercado, no obstante, si te muestras muy ansioso no podrás regatear nada. El dueño se dará cuenta y como es fácil vender un vehículo Nissan, no accederá a tu oferta y esperará a venderlo al precio publicado.
Tip: Nunca entres en el juego de los vendedores, ni te muestres ansioso o presionado. Con más calma y mostrándose casi indiferente, será más fácil negociar.
5. No Hablar Mucho
Puede tener que ver con mantener la calma, pero es bueno mencionarlo como un punto aparte. Pues, si hablas mucho y comienzas a decir lo que quieres hacer y dónde irás con el auto que estás recién probando, entonces el vendedor captará tu motivación. Habla lo justo y necesario y pregunta lo que haya que preguntar.
6. ¿Cuál es el Último Precio?
Después de revisar todo el auto, guardarte comentarios que puedan ir en tu contra y haz una buena prueba de manejo. Ahí, llegó la hora de hacer la pregunta: “¿Cuál es el último precio?”
En este caso, hay varios escenarios posibles, tales como:
- Que te contrapregunten: “¿Cuánto me ofreces?”
- "La verdad ya me bajé, porque lo tenía a un precio mayor, así que no me bajo más".
La otra, a veces evidente, es que si hay un vehículo publicado en $7.300.000, probablemente el dueño está dispuesto a bajarse esos $300.000
En los dos primeros casos, considera todo lo que te hemos dicho para que hagas una buena contraoferta y además:
- Evalúa posibles reparaciones o mejoras que necesita el auto.
- Los costos de transferencia y del permiso de circulación año a año.
- Si estás o no de acuerdo con el valor fijado por el dueño.
En el último caso, si bien puede parecer obvio que una persona está dispuesta a bajarse de $7.300.000 a $7.000.000, de todas formas, evalúa lo que tendrías que invertir en mejoras del vehículo; quizás sería mejor ofrecer $6.500.000, por ejemplo.
A veces hay un vehículo que está bueno, pero requiere ciertas mantenciones, como cambio de homocinéticas, de aceite o de pastillas de freno, por ejemplo. Entonces, si una persona no está dispuesta a bajarse $300.000, pídele que te entregue el auto con dichas mantenciones hechas para que no tengas que hacer nada luego de haberlo comprado.
Tip: Siempre hay algo de un auto usado que puede servir como argumento para negociar el precio. Es muy raro que un auto usado, aunque sea un maquinón, no tenga ningún defecto, ni nada para hacer.
Modelos Populares y Recomendables
La gama BMW ofrece una variedad de modelos que se adaptan a diferentes necesidades y preferencias. Algunos de los modelos más populares y recomendables como seminuevos incluyen:
- BMW Serie 3 (Sedán y Touring): Conocido por su equilibrio entre deportividad, confort y practicidad.
- BMW Serie 5 (Sedán y Touring): Ofrece mayor lujo y espacio, con confort excepcional y tecnología de vanguardia.
- BMW X1 y X3 (SUV Compactos y Medianos): Combinan la versatilidad de un SUV con el dinamismo de conducción característico de la marca.
- BMW Serie 2 Coupé y Cabrio: Para los amantes de la deportividad y el diseño coupé.
- BMW Serie 4 Gran Coupé: Combina la elegancia de un coupé con la practicidad de cuatro puertas.
Al elegir un modelo específico, considere sus necesidades de espacio, presupuesto, preferencias de estilo y tipo de conducción. Investigue las diferentes generaciones y motorizaciones de cada modelo para encontrar la opción que mejor se adapte a usted.
Consideraciones Adicionales
Además de los consejos anteriores, es fundamental:
- Verificar el historial del vehículo a través de informes como CARFAX o AutoCheck.
- Realizar una inspección mecánica profesional pre-compra.
- Asegurarse de que toda la documentación del vehículo esté en regla.
¿Auto Viejo y Barato: ¿Conviene Comprarlo?
Como decía la canción de Jarabe de Palo, “depende, de según como se mire todo depende”. Si eres una persona que le gusta la mecánica, o al menos tienes afinidad para entenderla, podrías tener un auto viejo, pero considerando algunas cosas.
Considera la Devaluación del Precio
Hay autos con una devaluación grande, como algunas marcas de lujo, puesto que sus reparaciones y mantenciones son tan caras que pocos quieren arriesgarse a encontrarse con sorpresas. A la hora de vender un auto viejo, olvídate de la devaluación, es el precio que debes pagar por haberte comprado un auto usado.
Autos Viejos que Tienen un Gran Prestigio
En general, en la industria de Chile y en todos los países, hay autos bien usados que de igual manera siguen respondiendo bien a exigencias básicas, tales como moverse de la casa al trabajo o ir a un paseo relativamente cerca durante el fin de semana.
Ejemplo de estos vehículos, hay varios exitosos y que han pasado o siguen en el mercado. Por nombrar algunos, tenemos:
- Chevrolet Corsa.
- Suzuki Vitara.
- Volkswagen Escarabajo.
- Nissan V-16.
- Toyota Yaris.
- Chevrolet Spark.
- Nissan Sentra.
- Toyota Corolla.
- Volkswagen Gol y muchísimos otros.
En general son todos modelos confiables y de gran prestigio. Si son bien cuidados y mantenidos, podrían ser lindas joyas, que algo llamen a la nostalgia.
Considera su Historial Mecánico
Un punto en contra puede tener que ver con las mantenciones preventivas/correctivas. Es por esto que decíamos que es bueno tener cierta afinidad con la mecánica, porque a veces hay autos viejos que aun siendo buenas máquinas, tienen ciertas “mañas” o mantenciones recurrentes que si no haces, te podrían traer malos ratos.
En este caso, es bueno hablar con el dueño e intentar que se sincere de esas cosas; por ejemplo, algo común son las pequeñas fugas. Por mitológicas razones, hay fugas de aceite que por alguna extraña razón nunca sanan del todo y pese a un buen funcionamiento, alguna gotita se verá por ahí.
Si estás atento, puedes revisar los niveles de lubricante, rellenar cuando corresponde y listo, no habría mucho más de qué preocuparse.
¿Será "jamás jeepeado"?
Si quieres un auto viejo y lo vas a usar para caminos de tierra, jeepeo o viajes de más de 100 kilómetros en carretera, entonces ármate de paciencia porque, aunque el paseo sea un agrado, alguna pieza del auto podría resentirse más de la cuenta.
Hay que estar atento siempre; si eres alguno de los que baja el volumen de la radio para escuchar ese ruidito extraño, eso está bien, es porque estás atento a cómo se comporta el “bólido”.
Si es un SUV o camioneta 4x4, podrías buscar pequeñas cicatrices que te podrían decir si efectivamente jamás fue jeepeado o no:
- Pequeños abollones en los tapabarros o en lo zócalos de las puertas, podrían acusar maltratos offroad del pasado.
- Por abajo, un exceso de barro acumulado, o barras con algunos golpes podrían delatar jeepeo en grietas.
- Si tiene ruedas más grandes que las originales, podría haber sido jeepeado.
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