En el dinámico mundo de la industria automotriz, el rol del Gerente Comercial es fundamental para el crecimiento y éxito de la empresa. Esta posición requiere un conjunto de habilidades y experiencias específicas para alcanzar los objetivos de ventas y fortalecer la relación con los concesionarios.
Objetivo del Cargo
Liderar el área comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas a nivel nacional, mediante la gestión efectiva de la red de concesionarios, el diseño e implementación de estrategias comerciales y el cierre de acuerdos clave, con foco en resultados, velocidad de acción y crecimiento sostenible.
Funciones Principales
- Desarrollar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.
- Establecer y fortalecer relaciones con concesionarios a nivel nacional.
- Detectar oportunidades comerciales, negociar condiciones y cerrar negocios en terreno.
- Gestionar y supervisar los KPI de ventas, márgenes y rentabilidad.
- Identificar oportunidades de mejora continua en los procesos de venta y distribución.
- Coordinar al equipo comercial y fomentar una cultura de alto desempeño.
- Participar activamente en ferias, eventos de marca y reuniones con clientes clave.
Requisitos del Candidato Ideal
Buscamos personas con experiencia laboral en el Área Comercial o Postventa (idealmente dentro del rubro automotriz, pero estando abiertos a otras industrias), visión estratégica, capacidad de relacionarse positivamente con los distintos concesionarios, disposición a moverse en la red por todo Chile, y motivación a formar parte una empresa referente en la industria automotriz.
Formación Académica
- Profesional titulado en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Ingeniero de Ejecución Mecánico titulado.
Experiencia Profesional
- Experiencia mínima de 5 años liderando áreas comerciales, idealmente en el rubro automotriz. Con seniority.
- Candidato debe tener al menos cuatro años de experiencia en trabajos de servicios técnicos automotrices, con estudios superiores en ingeniería Comercial o carrera a fin al cargo.
- Experiencia trabajando con concesionarios o canales indirectos es altamente valorada.
Habilidades y Competencias
- Alta autonomía, iniciativa y pragmatismo: buscamos a alguien que no tema ensuciarse las manos, que sepa ejecutar y hacer que las cosas pasen.
- Habilidades de negociación, comunicación efectiva y enfoque agresivo en la gestión de ventas.
- Conocimientos de funcionamiento y experiencia real del rubro de servicios técnicos.
- Con conocimiento del mercado automotriz en general.
- Experiencia en post venta y contacto con clientes.
- Manejo avanzado de bases de datos.
Responsabilidades Adicionales
- Velar por el permanente cumplimiento de los estándares de calidad de las instalaciones.
- Realizar estrategias comerciales para incrementar el flujo de clientes a los talleres.
- Experiencia en marketing digital, trabajo en conjunto con el área de marketing.
- Manejo de bases de datos y análisis de resultados de las campañas.
Disponibilidad
- Disponibilidad para viajar dentro del país.
¿Qué Ofrecemos?
- Renta competitiva acorde al mercado y cumplimiento de metas.
- Casino.
- Aguinaldos en Fiestas Patrias y Navidad.
- Seguro de salud complementario y seguro de vida.
- Estabilidad laboral y un entorno desafiante para liderar con impacto.
Nuestra Empresa está conformada por un experimentado equipo de profesionales, Ingenieros Comerciales, Psicólogos y otros de apoyo, que han construido su saber especializado en Retail, combinando estudios profesionales con una vasta experiencia práctica en la industria. Nuestro énfasis está en combinar las necesidades particulares de cada cliente, el análisis profesional de éstas, y dar una respuesta adecuada y propia a cada uno de sus requerimientos. Asesorías y Servicios en búsqueda de Recursos Humanos.
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