Rentabilidad en el Negocio de Autos: Claves y Estrategias para el Éxito

La comercialización de vehículos se encuentra en pleno auge, por eso es buen negocio la compra y venta de autos usados. Sin embargo, se requiere de ciertos conocimientos para conocer las mejores opciones y lograr el éxito desde la primera venta. Te vamos a compartir algunos trucos y estrategias esenciales que te harán triunfar.

La elección de un vehículo para una pyme puede marcar una diferencia significativa en la operación diaria, la rentabilidad y la proyección del negocio. Por eso, un experto del área de Flotas de Salazar Israel entrega una guía práctica con los principales aspectos a considerar al momento de renovar o adquirir un vehículo comercial.

¿Es buen negocio de compraventa de autos usados en Chile?

Si buscas vender autos sin perder demasiado dinero llevándolo a un distribuidor, hay muchas maneras de hacerlo. Te vamos a contar cómo puedes iniciar en este mundo sin morir en el intento.

¿Cuánto gana un vendedor de autos usados en Chile?

Si estás preguntándote cuánto ganan los vendedores de autos en Chile, primero debes entender bien cómo funciona su negocio: qué hacen, cómo lo hacen y dónde trabajan. A continuación te lo explicamos detalladamente por si buscas adentrarte a este mundo.

Los vendedores de autos trabajan en dos sectores: lugares donde venden autos usados o de agencia y concesionarias. En su mayoría, las personas que se dedican a este rubro suelen tener un sueldo base o mínimo; sin embargo, obtienen comisiones por ventas, ya que en ciertos períodos ellos deben vender una cantidad de vehículos estimada.

Las comisiones pueden variar dependiendo de la concesionaria y van desde el 5% hasta el 1%. El salario de un ejecutivo de ventas automotriz promedio en Chile, es de $4.800.000 al año. Ahora bien, los profesionales más experimentados en el rubro pueden llegar a ganar $13.680.000 al año.

Claves para la Rentabilidad en la Compra y Venta de Autos Usados

Existen ciertas estrategias y acciones que debes tomar si deseas dedicarte a la compraventa de autos usados. La finalidad es variada y dependerá de tu objetivo, pero todos queremos ser rentables, así que a continuación algunos tips para que tu negocio de compra y venta de autos sea sólido:

1. Define tu inversión: para poner en marcha tu negocio de compra y venta de auto, necesitas tener claro cuál será la inversión inicial y considerar todas las limitaciones económicas que puedan presentarse en el camino.
2. Analiza el mercado: es buen negocio la compra y venta de autos usados siempre y cuando clasifiques las marcas y modelos que más atraerán a tus consumidores. Nunca compres por comprar, es necesario que hagas una segmentación entre cuál es el auto más vendido, cuál cuesta vender, cuál es el más barato... ¿Cómo logras este estudio? Recuerda que como vendedor debes conocer muy bien el rendimiento, uso y estado actual de cada automóvil. Si te informas muy bien, llegarás lejos. Recuerda que la única limitación para hacer este análisis, ¡eres tú! El que no pregunta, no aprende.
3. Fíjate un objetivo: como todo en la vida, plantearse objetivos te acercará mucho más rápido a tu meta. No es vender por vender, necesitas saber por qué lo estás haciendo, qué quieres conseguir con tu negocio de compra y venta de auto y, por supuesto, cuáles son tus aspiraciones a futuro. Esto también tiene mucho que ver con el punto anterior, cuando haces una investigación de mercado tus objetivos serán mucho más claros.
4. Recuerda que es un negocio de temporada: ¿es buen negocio de compra y venta de autos usados? La venta de autos usados puede ser mucho más rentable en ciertos meses del año. Por lo general, los primeros meses del año las ventas bajan, pero el último trimestre del año es buen momento para darle con todo al negocio.
5. Vende por internet: actualmente, las plataformas digitales son un espacio muy importante de publicidad. Si deseas vender rápido, busca profesionales de marketing que te ayuden a crear un plan digital para tu negocio de compraventa de vehículos. Recuerda que la imagen vende y en este mundo de la compraventa de auto la transparencia, honestidad y fidelidad son muy importantes. Cuida la reputación de tu marca y ¡hazlo bien!
6. Toma en cuenta los documentos que exige la ley: para vender vehículos usados hay un paso fundamental que debes considerar y es la transferencia de auto por internet, sin esto tu próximo comprador no podrá demostrar que es el nuevo dueño del automóvil.

Opciones para la Venta de Autos Usados

• Compra directa: Puedes vender tu auto usado a un comprador particular, puedes buscar compradores potenciales a través del boca a boca o redes sociales.
• Ferias de automóviles: Puedes asistir a ferias de automóviles y exponer tu vehículo para venderlo directamente a un comprador interesado.

Es importante recordar que, en cualquier caso, es recomendable que hagas una revisión detallada del vehículo, limpiarlo y presentes toda la documentación necesaria para venderlo. Asimismo, es importante establecer un precio justo para tu vehículo teniendo en cuenta la edad, kilometraje, estado y equipamiento del mismo.

Plan de Negocios para la Venta de Autos Usados

Luego de resolver todas tus dudas y de plantearte los objetivos de tu negocio de compra y venta de auto, debes armar tu plan comercial, especialmente si quieres contar con la colaboración de inversionistas. Entre los puntos más importantes (además de los mencionados anteriormente) se encuentran los siguientes:

1. Licencia: no solo se trata de empezar a vender, para poder iniciar debes obtener una licencia que te permitirá empezar con el negocio sin ningún tipo de restricción legal. Así podrás tener una identificación fiscal para demostrar que tu marca está calificada para funcionar en el estado.
2. El inventario: para muchas personas es molesto consultar por el precio de un producto y recibir como respuesta “no disponible”. Si ya hiciste tu estudio o investigación de mercado, luego de hacer la compra de autos usados, debes empezar a armar tu inventario, que debe estar relacionado a las necesidades de tu público objetivo.
3. Garantía: este tipo de negocios de compra y venta de autos es delicado, ya que las personas invierten grandes cantidades de dinero; por lo tanto, tu empresa debe brindar una garantía para la protección de contratos y dinero, con el fin de proteger las transacciones.

Requisitos para Comprar un Auto Usado

Si quieres comprar auto, ya sea nuevo o usado, es crucial seguir un proceso legal de compraventa que involucra la transferencia de dominio al comprador. Este proceso requiere diversos documentos y aunque pueden variar según si el vendedor es una automotora o persona natural, si el vehículo es nuevo o usado, etc. hay documentos importantes que se debes tener en cuenta.

• Documento de identidad: Para acreditar tu identidad, debes contar con tu Cédula de identidad en el caso de ser chileno o pasaporte si eres extranjeros. Además, este documento se necesita para la firma de contratos o escrituras públicas.
• RUT: Con el fin de identificar al comprador en sus relaciones con el Servicio de Impuestos Internos (SII), el RUT se necesita para trámites de facturación e impuestos, especialmente en transacciones que involucran vehículos nuevos. En el caso de turistas extranjeros, obtener un RUT es necesario debido a las obligaciones fiscales asociadas con la compra de un vehículo usado.
• El comprobante de domicilio: Usado para verificar la dirección de residencia del comprador y realizar el registro del vehículo a su nombre.
• Documentos de financiamiento: También se requieren documentos de financiamiento, que varían según si el comprador es trabajador dependiente o independiente, para validar la capacidad de pago y antecedentes comerciales.

Por último, al comprar un auto usado, es imprescindible revisar minuciosamente la documentación del vehículo, que incluye el permiso de circulación, el certificado de revisión técnica, el seguro obligatorio (SOAP), el certificado de inscripción y anotaciones vigentes (CAV), así como el certificado de multas impagas.

Inversión en el Sector Automotriz en 2024

La decisión de invertir en automóviles es compleja y multifacética, influenciada por una variedad de factores económicos, tecnológicos y sociales. Lejos de ser una simple compra, la inversión en autos puede ser un camino con diferentes destinos: desde la búsqueda de rentabilidad hasta la simple diversificación de activos.

El Mercado Automotriz en 2024: Un Panorama General

El año 2024 presenta un mercado automotriz dinámico, marcado por la transición hacia la electrificación, la evolución de la tecnología de conducción autónoma y los desafíos económicos globales. Según datos recientes, el Tesla Model Y lideró las ventas globales en 2024, superando incluso a modelos de marcas tradicionales. Esto refleja la creciente aceptación de los vehículos eléctricos y la influencia de empresas innovadoras en la industria.

A pesar de la popularidad de Tesla, Toyota sigue siendo un actor clave, con varios modelos entre los más vendidos a nivel mundial.

Las ventas de vehículos nuevos y seminuevos han mostrado un crecimiento significativo, impulsado por la demanda acumulada durante la pandemia y la mejora gradual en la cadena de suministro. Sin embargo, las perspectivas de inversión global en el sector automotriz muestran cautela, con un porcentaje significativo de empresas anticipando un empeoramiento en el entorno de inversión.

Tipos de Inversión en el Sector Automotriz

La inversión en el sector automotriz no se limita a la compra y venta de vehículos. Existen diversas opciones, cada una con sus propias características y niveles de riesgo:

• Acciones de Fabricantes Automotrices: Invertir en acciones de empresas como Tesla, Toyota, Ford o Stellantis puede ofrecer rendimientos significativos, pero también conlleva riesgos asociados con la volatilidad del mercado y los desafíos específicos de cada empresa.
• Fondos de Inversión y ETFs del Sector Automotriz: Estos instrumentos financieros permiten diversificar la inversión en un conjunto de empresas del sector, reduciendo el riesgo asociado con la inversión en una sola compañía.
• Empresas de Componentes y Tecnología Automotriz: Empresas que desarrollan y fabrican componentes para automóviles, software de conducción autónoma o tecnologías de baterías también representan oportunidades de inversión.
• Automóviles Clásicos y de Colección: La compra de automóviles clásicos o de colección puede ser una inversión alternativa, impulsada por la apreciación del valor a lo largo del tiempo.
• Startups de Movilidad: Invertir en startups que desarrollan nuevas soluciones de movilidad, como vehículos eléctricos compartidos, plataformas de transporte bajo demanda o tecnologías de conducción autónoma, puede ofrecer un alto potencial de crecimiento, pero también conlleva un alto riesgo.

Factores a Considerar Antes de Invertir

Antes de invertir en el sector automotriz, es fundamental considerar los siguientes factores:

• Tendencias del Mercado: La transición hacia la electrificación, la conducción autónoma y la conectividad está transformando la industria automotriz.
• Regulaciones Ambientales: Las regulaciones de emisiones de CO2 y otras normativas ambientales están impulsando la adopción de vehículos eléctricos y otras tecnologías limpias.
• Competencia Global: La competencia en el mercado automotriz es intensa, con actores establecidos y nuevos participantes compitiendo por la cuota de mercado.
• Ciclos Económicos: El sector automotriz es sensible a los ciclos económicos.
• Innovación Tecnológica: La innovación tecnológica es un factor clave en el sector automotriz.
• Análisis Financiero: Evaluar la salud financiera de las empresas automotrices es fundamental antes de invertir.

Análisis de Empresas Específicas

El rendimiento de las principales empresas automotrices en 2024 ha sido mixto. Algunas empresas, como Tesla, han experimentado un crecimiento significativo en las ventas y el valor de sus acciones. Otras, como Ford y Stellantis, han enfrentado desafíos como la caída de las ganancias y la interrupción de la cadena de suministro.

• Tesla: Lidera el mercado de vehículos eléctricos y ha demostrado una capacidad innovadora en tecnología de baterías y conducción autónoma.
• Toyota: Sigue siendo un gigante en la industria automotriz, con una sólida reputación de calidad y fiabilidad.
• Ford: Está invirtiendo fuertemente en vehículos eléctricos y ha lanzado modelos populares como la F-150 Lightning.
• Stellantis: Es una de las mayores empresas automotrices del mundo, con una amplia gama de marcas y modelos.

Inversión en Automóviles Deportivos y de Lujo

Las empresas que fabrican automóviles deportivos y de lujo, que combinan herencia con electrificación, representan una vía potencial para diversificar las carteras de inversión. Estos vehículos suelen tener una alta demanda y un valor de reventa robusto. Marcas como Porsche, Ferrari y Lamborghini están invirtiendo en vehículos eléctricos e híbridos, manteniendo su atractivo para los compradores de lujo.

Consejos para Invertir en el Sector Automotriz

• Realizar una Investigación Exhaustiva: Antes de invertir en cualquier empresa o tipo de vehículo, es fundamental realizar una investigación exhaustiva.
• Diversificar la Inversión: No poner todos los huevos en la misma canasta.
• Considerar el Horizonte Temporal: La inversión en el sector automotriz puede ser a largo plazo.
• Buscar Asesoramiento Profesional: Si no se tiene experiencia en la inversión en el sector automotriz, es recomendable buscar asesoramiento profesional de un asesor financiero.
• Mantenerse Informado: El mercado automotriz está en constante evolución.

Evitar Clichés y Conceptos Erróneos Comunes

Es crucial evitar clichés y conceptos erróneos comunes al invertir en el sector automotriz. Algunos de estos incluyen:

• "Los vehículos eléctricos son el futuro, por lo que todas las empresas de vehículos eléctricos son una buena inversión".
• "Los automóviles clásicos siempre aumentan de valor".
• "Las acciones de empresas automotrices siempre son una buena inversión durante los períodos de crecimiento económico".

ReityCar: Una Nueva Forma de Invertir en el Negocio de Autos

ReityCar es un nuevo tipo de token de Reity que representa un financiamiento colectivo de corto plazo que tiene como respaldo un auto. Reity reúne capital de múltiples inversionistas para financiar la compra de vehículos a través de una automotora. La automotora se compromete a una rentabilidad mensual que se paga al momento de la venta del auto, el que permanece como respaldo real de la inversión.

Ventajas de ReityCar

• Diversificación de rubro: ReityCar permite invertir en un rubro distinto al inmobiliario: el negocio de las compraventas de autos.
• Diversificación de plazo de inversión: ReityCar ofrece un funcionamiento similar al de los tokens de Socio Preferente, pero con un plazo menor al de los tokens inmobiliarios.
• Rentabilidad estimada de aproximadamente 1% mensual: Dependiendo del monto del financiamiento y el auto que queda como respaldo.

¿Cómo Funciona ReityCar?

1. Reity reúne dinero de inversionistas para que una automotora financie la compra de un auto.
2. La automotora se compromete a pagar una rentabilidad de 1% mensual a los inversionistas, la que se paga cuando se vende el auto.
3. El financiamiento colectivo cubre el 60% del valor de mercado del auto, el que queda a nombre de Reity como respaldo.

En caso de incumplimiento, Reity puede liquidar el vehículo para proteger la inversión y rentabilidad de los usuarios.

Seguridad de la Inversión en ReityCar

• El Loan to Value (LTV) es del 60%, lo que proporciona un margen de seguridad ante posibles depreciaciones.
• Durante la tokenización, el auto queda a nombre de una filial de Reity.
• El auto está asegurado contra siniestros.

Oportunidades para Generar Ingresos con tu Auto en Chile

Si tienes un auto o moto, hay algunas opciones para complementar tu sueldo actual, para emprender tu propio negocio o trabajar de forma independiente con tu vehículo. Aquí te presentamos hay algunas sugerencias:

• Ofrecer servicios de transporte de pasajeros: Puedes ofrecer servicios de transporte a través de aplicaciones como Uber o Didi, o trabajar como chofer de un servicio de taxi o de arriendo de vehículos.
• Arrendar tu auto: Puedes arrendar tu vehículo a otras personas a través de plataformas digitales, como Avis o Appcar.
• Trabajar en servicio de entregas o delivery: Puedes trabajar en empresas como UberEats, Mercado Envíos Extra, Pedidos Ya, Rappi, entre otras.
• Poner publicidad en tu vehículo: También puedes ganar plata colocando anuncios publicitarios en tu auto.
• Prestar servicios de traslado o fletes: Para trabajar en esto, basta con que te sitúes cerca de alguna tienda de agro ferretería, de un supermercado, de un terminal de buses o cualquier sitio donde veas que las personas requieran transportar carga.
• Hacer tours por tu localidad: Si vives en una zona turística del país, puedes ofrecer tours en tu auto y ganar dinero como guía.

Tabla comparativa: Opciones para generar ingresos con tu auto

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