¿Por qué Toyota es tan caro? Razones y análisis del mercado automotriz en Chile

El mercado de los vehículos usados es importante, y la venta de autos usados en Chile es un tema recurrente.

Según el último informe de la Cámara de Comercio Automotriz de Chile (Cavem), en abril se transfirieron 78.153 unidades de livianos y medianos, lo que representa un descenso del 10,8% en comparación al mismo período del año anterior.

En el acumulado, la venta de usados durante los primeros cuatro meses alcanzó las 321.468 unidades, una variación negativa del 16,6% frente al mismo ejercicio de 2022.

Como se ve en las cifras de Cavem, durante el presente año se está experimentando un decrecimiento en las ventas, a diferencia de los años anteriores donde se experimentó un alza importante. A eso se suma una caída constante en el precio de los autos usados, tal como indica Marco Zuñiga, gerente de vehículos usados de Bruno Fritsch, quien precisó que “en relación a la baja de precios de los autos usados en el 2022, desde su punto más alto hasta diciembre de 2022, los autos bajaron en promedio 15% a 18% y este año llevan por lo menos una baja adicional de un 10%”.

Para analizar lo que ha ocurrido con el mercado de autos usados, Yapo.cl presentó el estudio denominado “Radiografía del Consumidor Automotriz”, donde se señala como una de las principales razones para la tendencia a la baja en la venta de autos usados la regulación del stock de autos nuevos que, en su momento, significó una sobredemanda de usados.

Tal como señala el estudio, hace un año un vehículo usado se demoraba 17 días promedio en venderse, en cambio, hoy se demora 36 días promedio en concretarse la venta, es decir, en un año aumentó más del doble, lo que refleja una ralentización en la industria automotriz.

Días promedio que demora en venderse un auto usado

Las cifras que muestra el estudio son elocuentes y evidentes, pero en concesionarios como Bruno Fritsch, el promedio de venta de un auto usado es aún mayor.

“En nuestro caso, estamos demorándonos un promedio de 45 días en la venta de usados, pero la dispersión ahí es bastante alta, hay autos que se venden muy rápido, a los 5 o 10 días, y otros que se pueden demorar hasta 90 días. Depende mucho del ticket del auto, del tipo de auto. Sobre los 20 millones obviamente se va a demorar más tiempo en vender, mientras un city car de alta demanda se puede vender muy rápido, pero en promedio estamos en 45 días”, dice el gerente de vehículos usados de Bruno Fritsch.

Respecto a la cantidad de vehículos publicados en el período, el estudio de Yapo.cl también evidenció una disminución, en este caso del 8,7% en comparación con el último trimestre del año anterior, mientras que la demanda tuvo un leve aumento del 1,8%.

Publicaciones de autos usados

Entre las razones que explican la baja en las publicaciones, se señala que, si bien existe interés de renovar el vehículo, no es una decisión inmediata por parte del consumidor debido, entre otros factores, a la situación económica actual, donde se observa un incremento en las tasas de interés.

A eso se suma que hoy existe mayor cantidad de vehículos disponibles, tanto usados como nuevos, lo que genera que la decisión de compra demore más tiempo, sin el factor de falta de stock de por medio, variante que estuvo muchos meses presente en el mercado.

Precio promedio de autos usados

El estudio encargado por Yapo.cl analiza también los modelos más requeridos por los usuarios y el costo promedio de un vehículo con kilometraje a cuestas.

Respecto del precio promedio de venta de vehículos usados, el estudio indica que en el primer trimestre fue de $11.700.000.

En cuanto a qué pasará con los precios, desde Bruno Fritsch señalan que “nosotros estimamos que probablemente vayan a seguir bajando, ya que los precios aún se ubican en un nivel mucho más alto si comparamos con los precios pre pandemia. Por otro lado, vemos que los stocks de autos nuevos está en un nivel bastante alto también, lo que va a generar que las marcas de autos nuevos empiecen a colocar bonos y descuentos en los autos, lo que, indirectamente, también va a presionar a la baja el precio de los usados.

Sobre los modelos de autos más vendidos, el análisis de Yapo.cl precisó que a nivel nacional fueron Mitsubishi L200, Toyota Yaris y Kia Morning. Además, entre los 15 más comercializados sumaron el 26% del total.

En la Región Metropolitana, que es donde se genera la mayor cantidad de venta de vehículos, los modelos más vendidos fueron Kia Motors Morning, Mitsubishi L200 y Kia Rio.

Los 15 autos usados más vendidos 1er trimestre 2023:

• Mitsubishi L200 (3% del total)
• Toyota Yaris (2,2%)
• Kia Morning (2,1%)
• Toyota Hilux (2,1%)
• Chevrolet Spark (2%)
• Hyundai Accent (2%)
• Kia Rio (2%)
• Suzuki Swift (1,7%)
• Hyundai Tucson (1,7%)
• Chevrolet Sail (1,6%)
• Toyota RAV4 (1,4%)
• Suzuki Baleno (1,1%)
• Hyundai Santa Fe (1%)
• Ford Ranger (1%)
• Suzuki Alto (1%)

Ahora, si se compara la oferta de autos usados por las zonas geográficas del país, se aprecia una disminución a lo largo de todo Chile.

Factores que influyen en los precios de los autos en Chile

Antes que todo, no podemos dejar de hablar de los precios de los autos en Chile durante los últimos años. La demanda de automóviles aumentó hasta cifras históricas, condición ideal para el aumento de los valores de los vehículos.

La incertidumbre económica hizo que muchas familias decidieran resguardar sus ahorros hasta nuevo aviso, ya que todo indicaba que se vendrían tiempos difíciles para todo el país. Asimismo, el quiebre de stock debido a las restricciones mundiales por el Covid y al cierre de fronteras hizo que muchos compradores y compradoras se vieran en la obligación de esperar por la llegada de su modelo de auto favorito.

Además, durante el 2020 las tiendas de auto y el comercio en general se vio obligado a cerrar sus puertas al público. Esto afectó de manera particular a la industria automotriz que hasta el momento no parecía tener la necesidad de recurrir a los canales de ventas online.

Sin embargo, en 2021, tras largos meses de confinamientos en el país, las empresas automotoras empezaron a adaptarse a los tiempos que se vivían y se desarrollaron mucho más en el ámbito del ecommerce. Pero la demanda de un automóvil, ya sea nuevo o usado, superó con creces lo que se requería para responder a las ventas postergadas.

Es posible que muchas personas vean el transporte público como un espacio de alto riesgo de contagio de Covid por lo que se vean en la necesidad de adquirir un automóvil. Y todo esto lleva a un camino en el que los precios siguen subiendo.

Aunque sí se espera un cambio en el mercado durante los próximos meses, con una posible desaceleración y nuevos precios, especialmente en el mundo de los autos usados.

Razones para preferir autos usados o seminuevos

El mercado de los autos usados es el más importante dentro del mundo automotriz. Así lo indica el último estudio publicado por la Cámara Nacional de Comercio Automotriz de Chile (Cavem), en él se observa que el segmento de vehículos usados livianos y medianos representa más del 70% de todo el mercado automotor.

Sin embargo, estas cifras esconden una mala noticia para el sector de los autos de segunda mano, ya que también se empieza a hablar de decrecimiento al constatar que las 188.243 unidades usadas vendidas entre enero y febrero del 2022 significan una disminución del 28,5% en comparación al mismo periodo del año anterior. Además, representa el nivel más bajo desde agosto del 2020.

Diferencias entre un auto semi nuevo y usado

Una de las dudas que pueden surgir entre quienes prefieren adquirir un auto de segunda mano es la diferencia entre el vehículo que se vende como usado y el automóvil que se califica como semi nuevo. Tener claridad a qué se refiere cada uno de los términos expuestos anteriormente te ayudará a conocer bien en qué estás gastando tu dinero a la hora de comprar un auto, ya sea usado o semi nuevo.

Pocas dudas pueden haber sobre lo que es un auto usado. Todos y todas sabemos que se trata de un vehículo que ya ha tenido uno o más dueños en el pasado y con bastante kilometraje a cuestas. Fíjate en el kilometraje y el estado del vehículo y sus piezas antes de comprar un auto usado.

Es esto último lo que exactamente marca la diferencia entre los vehículos nuevos y seminuevos, aparte de su costo, por supuesto. De esta manera, un auto es considerado en la categoría de los seminuevos si su kilometraje se encuentra dentro del rango que va desde los mil y los 50 mil kilómetros. Aquellos que que sobrepasan ese límite se ubican en la etiqueta de usados.

Esto nos conduce, entonces, a que los automóviles seminuevos suelen tener un mayor precio que los usados, aunque tienen la ventaja de que su valor estará por debajo de último modelo del año.

Ventajas de comprar autos nuevos vs autos usados

Con todo esto en mente, vemos que autos nuevos vs autos usados es una de las principales dudas que tiene una persona en busca de un vehículo. Teniendo en cuenta que un auto seminuevo puede llegar a costar hasta un 20% menos respecto de su precio inicial y mucho más si se trata de vehículos usados, resulta importante saber qué ventajas tiene comprar un tipo de unidad automotriz o la otra.

Más allá de la depreciación de uno u otro tipo, cada una de las alternativas presenta ventajas y desventajas. Analizar cada una de ellas te permitirá tomar una buena decisión, en base a tus necesidades y presupuesto. Además recuerda que el mercado automotriz chileno es muy variado, tanto nuevos, como seminuevos y usados.

Es decir, las posibilidades entre las que elegir te ofrecen una gran diversidad de características y precios para todos los gustos. Comprar un vehículo nuevo te da la garantía de que sus partes están en perfecto estado y no debería presentar fallas hasta en mucho tiempo más.

Si tienes algún problema con tu auto nuevo puedes dirigirte al concesionario en el que lo adquiriste para encontrar solución al inconveniente. Esto sin contar, por supuesto, con el hecho de que al adquirir un vehículo 0 km accedes a lo último en tecnología. Sin embargo, su principal desventaja puede ser los altos precios a los que se encuentran los autos en la actualidad.

Los autos usados tienen la ventaja de tener valores mucho más asequibles en comparación a las unidades nuevas, pero debes saber bien dónde comprar y ojalá puedas asesorarte con un buen mecánico o mecánica. La compra de un auto usado sin la información correcta y profesional puede hacerte dar un paso en falso y perder tu plata en pocos meses. Lo mejor que puedes hacer es buscar ayuda de alguien con experiencia.

¿Qué aspectos influyen en el precio de un auto?

• Realización de todas las mantenciones preventivas: Un auto bien cuidado es un auto con todas sus mantenciones preventivas realizadas a tiempo. Un vehículo con sus mantenciones dentro de los períodos recomendados, se conserva en mejor estado por mucho más tiempo, cuidando siempre su desempeño y performance en todo tipo de circunstancias.
• Cuantos propietarios haya tenido el auto: Mientras menos dueños haya tenido el auto, mejor. Las personas tienen diferentes hábitos de manejo y cuidan de distinta forma los componentes y mantenciones del vehículo.
• Kilometraje promedio por año: Es una buena medida de referencia para saber cuánto ha sido utilizado el auto que te interesa. Debes saber que un auto de uso diario recorre entre 20 mil y 25 mil kilómetros por año.
• Indicios de choques: Fuera de lo estético, un choque grave podría haber dejado con severos daños estructurales a un vehículo.
• Marca y segmento del auto: Generalmente, las marcas de segmentos más altos y de lujo se desvalorizan en mayor proporción que los vehículos más masivos. Marcas como Toyota u Honda se desvalorizan poco porque apuntan a un público más masivo, son vehículos de calidad y sus modelos permanecen por años en el mercado.
• Año de fabricación: Aunque hagamos todos los upgrades que queramos en nuestros motores, lamentablemente el año pesa.

El efecto del dólar en el valor de un auto usado

Si sube el dólar, sube el valor de importación, aumentando el precio del vehículo nuevo, encareciendo los seminuevos. Ojo con los precios bajísimos de los autos, lo barato sale caro. Si ves un auto muy barato, infelizmente te invitamos a sospechar.

¿Por qué alguien podría elegir una Fortuner SRV 4×2 2.7L en vez de una 4Runner SR5 4x2 4.0L a 23 palos?

Es razonable suponer que ALGUIEN en la organización de Toyota Chile pensó lo mismo, no se canibalizan el Rav4 2.5, Fortuner 2.7 y 4Runner 4.0? pueden haber muchas razones, algunas buenas y otros condoros jejeje. Hay que acordarse que el mercado que ve la marca no es solo Chile y eso hace que muchas veces las decisiones no parezcan tener lógica.

Las fotos que se ven en la página de Toyota son de la versión australiana, la que nos llega del otro lado del cerro es mas humilde al menos en el interior, y no me puedo convencer sobre quien puede preferir esta antes que un 4Runner SR5, ya que las versiones mas abordable del Fortuner son bencineras 2.7 y ese motor en esa carrocería tiende a ser muy sediento, mas que el 4.0 en la 4Runner.

Cual sería la ventaja? el hecho que comparta piezas con la Hilux? no la pude manejar pero debe tener el mismo andar (eje rígido trasero pero con espirales).

Marcas de autos chinos en Chile

En los últimos años, las marcas de autos chinos han ganado una notable popularidad en el mercado automotriz. Marcas como Changan, MG, BAIC, JAC, Chery y Great Wall (GWM), entre otras, están revolucionando la industria chilena. ¿Por qué? Tienen vehículos que combinan tecnología avanzada, diseños atractivos y precios competitivos. ¿Pero, son realmente buenos? ¿qué diferencias tienen? ¿Cuál es la mejor opción?

La creciente presencia de marcas de autos chinos en Chile se debe a varios factores, como la mejora en la calidad de fabricación, la implementación de tecnologías de punta y la oferta de modelos a precios accesibles. Además, estas marcas han sabido adaptar sus vehículos a las necesidades y preferencias del mercado chileno. ¿El mejor ejemplo? La gran oferta de SUV, uno de los modelos preferidos en el país.

Revisemos un poco de la historia, modelos disponibles y otras informaciones de las 5 marcas chinas con más ventas en el país:

• Great Wall (GWM): Sus modelos más queridos en el territorio nacional son la Jolion y la H6.
• MG: Es muy popular dentro del país, especialmente por su SUVs modernas y a muy buenos precios.
• Changan: Es una de las marcas chinas más reconocidas en Chile, sus modelos no pasan desapercibidos ni en la categoría de sedán, en la de SUVs y en la de camionetas. En Chile, sus modelos más populares son: el sedán Alsvin, la X7 y la camioneta Hunter.
• BAIC: Es una marca en la que confían muchos chilenos cada año, gracias a sus modelos con tecnología avanzada y buen trabajo mecánico.
• JAC: Es otra marca china que tiene mucho terreno en el mercado chileno gracias a su diversidad de modelos y la funcionalidad de sus vehículos.
• Chery: Tuvo un momento de gran popularidad en el país con distintos modelos, gracias a lo atractivo de sus vehículos y precios competitivos. El Tiggo 2 es uno de los modelos más populares de la marca.

¿Qué es exactamente un sistema híbrido?

La oferta de autos con sistemas de propulsión mixto, más comúnmente llamados híbridos, está proliferando en Chile, aunque a goteo. Pero primero recordemos qué es un sistema híbrido. Introducido originalmente con el Toyota Prius de 1997, un auto híbrido es aquel que usa más de una forma de propulsión, combinando un motor de combustión con uno eléctrico, que lo asiste o reemplaza en determinados momentos de la conducción.

Hay diferentes tipos:

• Híbridos ligeros o Mild Hybrid (MHEV): Autos equipados con motor de combustión y adicionalmente un motor de arranque-generador con el que se almacena energía eléctrica en una batería para dar un impulso adicional en las aceleraciones y salidas.
• Híbridos o Full Hybrids (HEV): el tipo más común de híbrido, siendo representado principalmente por Toyota. Mezclan un motor de combustión interna y otro eléctrico que lo complementa, produciendo la carga eléctrica por medio de la recuperación de la energía que se genera durante las frenadas o desaceleraciones.
• Híbridos enchufables o Plug-in (PHEV): Los Plug-in combinan motores de combustión con eléctricos, y como dice su nombre, son híbridos que pueden enchufarse y recargar desde cualquier toma de corriente.

Es inevitable un futuro dominado por la electromovilidad y así lo han querido demostrar ya varias marcas que se han impuesto plazos para dejar de fabricar autos con motores a combustión. Tarde o temprano vamos a terminar todos metidos en este baile, sólo que a los que se están metiendo ahora les está saliendo más caro. Lo que necesitamos, y eso queda claro, es incentivos reales a su compra, ya sea en bonos directos o reducción de impuestos en la compra, como beneficios exclusivos a su uso, por ejemplo, no pagar TAG o poder ingresar a ciertos sectores limitados.

Autos con buena reventa en Chile

En una análisis de venta de autos usados con más ventas en los últimos 12 meses, hay tres marcas que se repiten constantemente: Chevrolet, Hyundai, Toyota, Kia y Nissan. Cuatro de estas marcas están entre las más vendidas, en cuanto a unidades nuevas se refiere, por lo cual es lógico.

Todo esto es fácil de verificar en los informes mensuales de mercado de la Cámara de Comercio Automotriz de Chile, Caven. Aquí también se puede observar otro detalle bien importante: los autos usados siguen siendo la primera opción de la mayoría de los chilenos. Por cada auto nuevo que se vende, se traspasan casi 5 usados.

Pero, ojo con el modelo que escoges. De estas mismas marcas con buena pegada en el mercado de usado, hay algunos que son durísimos de vender de segunda mano.

¿Qué autos no comprar por su mala reventa en Chile?

El mercado automotriz chileno muestra claras señales: algunos modelos se devalúan mucho más rápido que otros. Según estudios recientes y datos de plataformas como Autofact, ciertos vehículos pierden valor con rapidez. Aunque estos autos pueden parecer una buena opción al comprarlos nuevos, su valor cae abruptamente.

Diversos factores influyen en la depreciación de un auto:

• Baja confianza en la marca.
• Modelos con fama de fallas frecuentes, repuestos caros o mal servicio técnico generan desconfianza.

Si quieres tomar una decisión inteligente, elige un auto con buena proyección de reventa. No se trata solo de diseño o precio inicial.

Si ya decidiste vender tu vehículo, no basta con publicarlo y esperar. Vender bien requiere preparación.

1. Ten toda la documentación al día, incluye padrón, revisión técnica, SOAP y certificado de multas.
2. Limpieza y mantenimiento, un auto limpio y bien cuidado transmite confianza.
3. Toma fotos de calidad, imágenes claras, con buena luz, mostrando todos los ángulos.
4. Sé honesto, menciona rayones, abolladuras o cualquier desperfecto.
5. Define un precio competitivo, infórmate sobre el valor real de tu modelo en el mercado actual.

¿Cómo detectar si un auto usado ha sido chocado?

Un choque, por menor que parezca, puede afectar la estructura, el chasis o incluso los sistemas de seguridad del auto. Algunos daños son reparables, pero otros comprometen la integridad del vehículo a largo plazo. Antes de cerrar trato, verifica estos puntos:

1. Observa si hay diferencias de tono en la pintura. También fíjate si las separaciones entre el capó, las puertas o el maletero están irregulares.
2. Abre el capó y examina los bordes del motor y los marcos. Si ves marcas de soldaduras nuevas, es posible que hayan reparado un daño mayor.
3. Con una linterna, mira debajo del vehículo. Fíjate si hay partes dobladas, oxidadas o repintadas.
4. Si alguno de los vidrios tiene grabado un número diferente al resto, puede haber sido reemplazado tras un choque.
5. Los autos que han tenido accidentes fuertes suelen haber activado los airbags. Si notas que el volante o el panel del pasajero parecen nuevos o diferentes, es posible que hayan sido cambiados.
6. En Chile, plataformas como Autofact ofrecen un informe detallado del historial de un auto usado. Incluye registros de accidentes, transferencias, deudas, multas y más.
7. Aunque creas que todo se ve bien, un mecánico experimentado puede detectar daños ocultos que tú no. Podrías enfrentarte a problemas mecánicos, inseguridad al conducir y una enorme caída en el valor del vehículo.

Tal como mencionamos en nuestro artículo principal sobre reventa, la condición del auto influye directamente en su valor. El auto perfecto no solo es cómodo y bonito. También es una inversión que puede rendir frutos más adelante.

Recuerda: para vender un auto, hay que hacer las cosas bien desde el principio. Investiga, compara y piensa a largo plazo.

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