El mercado de vehículos usados en Colombia está atravesando un momento histórico, impulsado por la digitalización, la confianza del consumidor y nuevas oportunidades de negocio. Este segmento del sector automotor no solo está recuperando terreno, sino que está reconfigurando las reglas del juego, con un crecimiento del 16,1% y más de 485.000 traspasos registrados en el primer semestre de 2025.
La recuperación se ve impulsada por una combinación de factores: estabilización de precios, portafolios renovados por parte de las marcas, tasas de financiación más competitivas y, sobre todo, el avance de la digitalización, que ha hecho que comprar y vender un carro usado sea mucho más seguro, ágil y transparente que hace apenas unos años.
Liderazgo de Bogotá y Dinamismo en Otras Ciudades
El liderazgo de Bogotá es evidente: 149.296 traspasos hasta junio, lo que representa el 30,7% del mercado nacional. Sin embargo, ciudades como Cali, Envigado y Medellín también muestran un comportamiento dinámico, con flujos importantes de compraventa que confirman que el fenómeno es nacional.
Medellín, en particular, registra 30.993 traspasos, representando un 6,4% del mercado total, lo que subraya la importancia de esta ciudad en el contexto nacional.
Transformación en los Hábitos de Consumo
Más allá de las cifras, lo que destaca en este nuevo ciclo del mercado es el cambio profundo en los hábitos de consumo. Hoy, el proceso de búsqueda, selección y compra comienza casi siempre en entornos digitales, donde plataformas especializadas han logrado generar confianza mediante información clara, filtros de búsqueda avanzados y procesos certificados de verificación mecánica y legal.
La Consolidación de la Oferta Digital: Del Escaparate Físico al Virtual
Hace algunos años, comprar un carro usado implicaba recorrer concesionarios, visitar lotes y depender de la recomendación de conocidos. Hoy, la experiencia se ha transformado radicalmente. La mayoría de los compradores inician su búsqueda en plataformas digitales, que ofrecen fotografías de alta calidad, historial del vehículo, opciones de financiación y garantías.
Empresas como Renting Colombia son un ejemplo claro de esta transición. En 2024 vendieron más de 19.000 unidades usadas, con transacciones que superaron los $1,2 billones, y en solo la primera mitad de 2025 ya han comercializado más de 8.800 vehículos. Su estrategia combina la experiencia física con la digital el llamado modelo “phygital”, lo que permite a los clientes explorar el inventario en línea y concretar la compra en un espacio físico con respaldo técnico y legal.
El lanzamiento del nuevo portal de Usados Renting Colombia es muestra de cómo el sector adopta tecnología para mejorar la experiencia del usuario. Con una interfaz intuitiva y un buscador robusto, el sitio permite acceder a información detallada de cada vehículo, solicitar peritajes certificados e incluso iniciar procesos de financiación desde casa. Este cambio responde a un consumidor cada vez más exigente y digitalizado, que valora la transparencia y la facilidad de acceso a la información.
La Relación Entre Vehículos Nuevos y Usados
Según la Asociación Gremial de Concesionarios de Automotores (Aconauto), la proporción histórica de ventas entre vehículos usados y nuevos era de 3 a 1. Hoy, esa cifra ha cambiado a 4,5 usados por cada nuevo vendido. Este salto refleja un ajuste en los hábitos de compra, motivado tanto por factores económicos como por una mayor confianza en el mercado secundario.
En el pasado, la compra de un usado estaba asociada a un alto riesgo por posibles problemas mecánicos ocultos o trámites irregulares. Actualmente, los procesos de revisión técnica, certificaciones de kilometraje, garantías extendidas y asesoría integral han reducido significativamente esa incertidumbre. Esto ha permitido que el mercado de usados se perciba no como una opción “de segunda”, sino como una alternativa inteligente y rentable.
Preferencias del Comprador Colombiano en 2025
En lo que va de 2025, los automóviles familiares se mantienen como la primera elección, con 256.225 traspasos que representan el 52,8% del mercado total. Les siguen los utilitarios, con 105.542 unidades (26,2%), y las camionetas tipo pickup, con 26.428 unidades (6,5%).
En cuanto a marcas, Chevrolet lidera con 120.060 unidades transferidas, seguido por Renault (76.145), Mazda (41.612), Kia (33.772) y Toyota (31.661). Estos datos reflejan la preferencia por marcas con una amplia red de repuestos y servicio técnico, así como por modelos conocidos por su durabilidad y bajo costo de mantenimiento.
Eventos y Ferias Especializadas
Uno de los termómetros más claros de la salud del sector es la realización de ferias especializadas. Nextcar 2025, la novena edición de la feria más grande de vehículos usados en Colombia, se celebró del 31 de julio al 3 de agosto en Corferias, Bogotá.
Este evento reunió a más de 20.000 visitantes y contó con la participación de más de 60 expositores que representaron a más de 100 marcas. Además de exhibir vehículos, la feria ofreció peritajes técnicos certificados, opciones de financiación y asesoría en trámites legales, reforzando el compromiso del sector con la transparencia y la confianza.
Dinámica Regional: Ciudades con Mayor Actividad
Aunque Bogotá es el epicentro del mercado, con más del 30% de los traspasos, otras ciudades y municipios muestran un comportamiento destacado:
- Cali: 35.045 traspasos (7,2%)
- Envigado: 33.536 (6,9%)
- Medellín: 30.993 (6,4%)
Este dinamismo responde tanto a la densidad poblacional como a la fortaleza de la red de concesionarios y distribuidores, así como a la presencia de eventos y ferias regionales que facilitan el encuentro entre oferta y demanda.
Proyecciones para el Segundo Semestre de 2025
Los analistas prevén que la tendencia positiva continuará durante la segunda mitad de 2025, con un crecimiento estimado de entre el 12% y el 15% para el cierre del año. La consolidación de ecosistemas digitales, la mayor disponibilidad de vehículos con garantía y la estabilidad de las tasas de interés jugarán un papel clave para sostener este impulso.
Además, el aumento en la oferta de planes de financiación flexibles y el fortalecimiento de la venta directa entre particulares a través de plataformas certificadas permitirán que más consumidores encuentren vehículos adaptados a sus necesidades y presupuesto.
Retos y Oportunidades en el Mercado de Usados
A pesar de su buen momento, el mercado enfrenta retos importantes:
- Control de la informalidad: aún existen transacciones fuera de canales certificados que pueden poner en riesgo al comprador.
- Educación del consumidor: es clave que los compradores conozcan los beneficios de utilizar plataformas y concesionarios con respaldo.
- Estandarización de garantías: ampliar la cobertura de garantías mecánicas para todos los segmentos sería un factor diferenciador.
- Sostenibilidad: promover vehículos con menores emisiones y adaptaciones a energías limpias como parte de la oferta de usados.
Sin embargo, cada uno de estos retos abre la puerta a oportunidades de innovación y crecimiento. Las empresas que inviertan en certificaciones, procesos de inspección rigurosos y experiencias digitales inmersivas estarán mejor posicionadas para liderar el mercado.
El mercado colombiano de vehículos usados no solo se ha recuperado, sino que se ha reinventado. La digitalización ha derribado muchas de las barreras que antes frenaban las transacciones, ofreciendo un entorno más seguro, eficiente y transparente.
Con una relación creciente de usados frente a nuevos, un consumidor más informado y exigente, y una red de actores comprometidos con la calidad y la formalidad, el segmento se consolida como un motor clave para la economía automotriz nacional.
En este contexto, el reto para las marcas y comercializadores será mantener la confianza del consumidor, aprovechar las ventajas de la tecnología y seguir ofreciendo soluciones de movilidad que respondan a las necesidades de un mercado en constante evolución.
tags: #Repuesto
