En un mercado automotriz dinámico como el chileno, vender un auto usado puede ser una excelente oportunidad para obtener liquidez o renovar el vehículo. Si estás aquí, es porque te has preguntado: “¿cómo puedo hacer para vender mi auto usado de manera rápida y segura?” Pues bien, las probabilidades de que esto ocurra son mayores si tienes en cuenta los puntos en que el comprador se fija al interesarse en tu vehículo.
Preparación del Vehículo
Si tu objetivo es vender tu auto rápido, te recomendamos seguir estos consejos para acelerar la venta. Tal como ocurre con las personas, la primera impresión dice mucho de lo que intentas vender. Si quieres promocionar tu vehículo de segunda mano procura mantenerlo muy limpio y en buen estado, tanto en el exterior como en el interior del bólido, ya que las miradas suelen concentrarse en esos sitios. Llevarlo a un lavador de autos a que le hagan una buena limpieza interior y exterior no te costará tanto y puede ser una de las claves si piensas hacerle fotos para un anuncio.
Mantenimiento y Estado Mecánico
La parte mecánica y un buen mantenimiento son cruciales en cualquier auto, sea para venderlo o para usarlo, claro. Toda la información vehicular se encuentra consignada en el histórico de sus mantenciones. ¿Quieres que te paguen el precio que pides? Entonces véndelo con mantenciones al día y con toda información que detalle dichos servicios. Es bueno poder transmitirle a un eventual comprador, que te has preocupado de usar buenos lubricantes, de usar siempre un líquido refrigerante y no agua de la llave, además de poder contar para qué has usado el vehículo y cómo.
Documentación al Día
Reúne todos los documentos obligatorios que siempre debe llevar cualquier vehículo para circular; es decir:
- Padrón
- Certificado de revisión técnica
- Certificado de emisiones contaminantes
- El SOAP
- El permiso de circulación
Si le hiciste algún servicio mecánico en el último tiempo, guarda las facturas, podrían servir como antecedente o a veces como garantía ante una eventual falla de los repuestos nuevos. También es bueno que guardes comprobante de pago de alguna multa que hayas regularizado en el último tiempo. Si quieres ser ejemplo de transparencia, obtén el Informe Autofact de tu vehículo, donde estarán todos los antecedentes del vehículo para que se los muestres a un eventual comprador.
Fijación del Precio
Aunque te guste mucho el auto y le hayas dado un tremendo valor, tienes que ser objetivo a la hora de venderlo. A ningún comprador le agradan esos precios exagerados que en ocasiones ciertos vendedores suelen colocarles a sus vehículos. Claro, tampoco es que vayas a regalar tu auto, pero el precio que establezcas tiene que ser equilibrado, ni muy alto ni muy bajo.
Infórmate sobre el mercado: Investiga precios de modelos similares al tuyo en el mercado chileno. Mira en los intercambios de automóviles online, donde los vendedores especifican los precios para autos comparables. Esto le proporciona una base sólida para la negociación. Otro método de valoración ampliamente utilizado es el visto en la lista de Schwacke. Este índice ha sido estándar en la determinación de los precios de autos usados desde 1957 y es particularmente utilizado por concesionarios y garajes.
Publicación Atractiva
Sabías que para el 93 % de los compradores de autos las fotografías son relevantes cuando van a tomar su decisión. Solo imagina lo que puede transmitir unas fotos de tu coche, donde se noten claramente los detalles de su carrocería, la zona interior y demás partes. Los medios tradicionales como periódicos o tablones de anuncio son efectivos, pero nunca más que las publicaciones en internet. Si quieres vender abaratando costos y exponiendo tu auto al máximo de personas, aprovecha las ventajas que te ofrece la web. Lava bien el auto como te dijimos antes y sácale buenas fotos. ¡Nunca sabes dónde estará tu potencial comprador!
Pon tanto detalle como sea posible en tu anuncio. Modelo, año de construcción, kilometraje, potencia, número de propietarios anteriores, una lista de todos los elementos del equipo (como techo solar, luz de xenón) e información sobre la condición deben aparecer necesariamente en el anuncio. Menciona también ASB incorporado estándar o ESP y el bloqueo central. ¿Se mantiene el taller del automóvil? ¿Cuándo expira el monitoreo técnico? ¿Qué neumáticos se levantan? Los daños y defectos anteriores deben mencionarse. Presta atención a la ortografía.
Seguridad en la Venta
Elige un lugar transitado. Si ya te decidiste a vendérselo de forma directa a otra persona, ahora tendrán que acordar un lugar físico para que el futuro comprador pueda conocer, probar y luego enamorarse de tu auto. Te recomendamos siempre elegir un lugar público o donde transite gente. Este lugar puede ser por ejemplo un estacionamiento de algún mall, strip center o el estacionamiento de algún supermercado que les quede a una distancia cómoda a cada uno.
- Muestra tu auto acompañado de alguien de confianza.
- Lleva copias de los documentos, deja los originales en casa.
- Prioriza la seguridad: Considera realizar la transacción a través de empresas con sólida reputación y trayectoria en el mercado automotriz.
Negociación y Cierre
Prepárate para la entrevista con el comprador. Piensa las preguntas que te podrían hacer acerca de tu auto y si tienes respuesta para todas ellas. Conviene que seas honesto y digas lo que sepas de tu vehículo para ofrecer al interesado confianza y transparencia. Puedes apoyarte también en el servicio que presta Sergio Escobar, con el que podrás vender tu auto de forma segura y con excelentes ventajas. Tener un aliado de su nivel, te dará mayor confianza y tranquilidad durante todo el proceso que involucra el traspaso de tu vehículo.
Si conoces el precio real de mercado de tu vehículo, puedes aprovechar esta ventaja en el proceso de la negociación y, si tienes varios compradores, podrás elegir entre la mejor oferta o el que mayor confianza y seguridad te dé para llevar a cabo el trámite. Intenta tener un precio tope, que no bajarás, que te acomode y te haga sentir que no hiciste un mal negocio.
Proceso de Transferencia
Vender un auto usado en Chile: Te mostramos, a continuación, algunos puntos clave que debes tener en cuenta al transferir tu auto cuando lo vendes.
- Revisar la situación legal de tu vehículo
- Preparar el auto y publicarlo
- Mostrar el auto: Verificar al comprador y escoger un lugar seguro
- La negociación del vehículo
- ¿Hay acuerdo? El pago del vehículo y la entrega de las llaves
En Chile, existen básicamente tres formas de transferir un vehículo. Una de ella es en el Registro Civil, otra en notaría o puedes hacer todo 100% online con el servicio de Transferencia Digital de Autofact.
Opciones de Transferencia
- Registro Civil: Ambas partes deben concurrir a alguna de las oficinas del Registro Civil.
- Notaría: Ambas partes deben acudir a la notaría acordada y tendrás que pagar un poco más y también esperar algunos días hasta tener el padrón en tu poder.
- Autofact (Online): Puedes hacerlo de forma 100% segura, en cualquier horario, todos los días de la semana y sin tener que acudir a ninguna oficina.
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