Bien sabemos que el mercado automotor hoy en día está repleto de vehículos usados en venta, la oferta es amplia y siempre será importante diferenciarte de las demás opciones. Hay que tener claro que detalles como la limpieza y el precio inicial son elementos que afectan inmediatamente la decisión del interesado, suena obvio pero ¡debes tomarlo en cuenta! Es sustancial entender que los autos usados en comercio atiborran anuncios en periódicos, revistas especializadas y sitios web, también, que hoy por hoy el negocio de la compra-venta de coches se ha vuelto muy peleado y mañoso. Si completas estos puntos, te aseguramos una considerable ventaja frente a los demás.
Preparación del vehículo para la venta
Si tienes la intención de poner en venta tu auto usado, lo primero en lo que debes fijarte es en su estado mecánico. Puedes partir por aspectos más superficiales, como chequear que todas las luces estén funcionando, revisar las correas, los niveles y fijarte que todas las luces en el tablero se enciendan y se apaguen correctamente. Si hay situaciones más complejas que ameriten la revisión de un mecánico, lo más recomendable es llevar tu auto al taller o llamar a una empresa que preste este servicio a domicilio.
La importancia de la limpieza
Ya habiendo pasado por la verificación mecánica, viene el paso de la presentación del auto, la que puede marcar una diferencia importante en la fijación del precio, por ello, este es un ítem que no debes pasar por alto. Lo recomendable es hacer una limpieza profunda en el interior del vehículo, utilizando una aspiradora potente y aplicar silicona en los plásticos. En tanto, en el exterior, es bueno hacer un lavado con champú especial para auto y aplicar una cera que no sea invasiva para que no quede pegada en las uniones de la carrocería, pues puede ser contraproducente si no dispones del tiempo necesario para quitar los residuos. Si no tienes tiempo para asear tu auto en casa y quieres invertir unos pesos más, puedes llevarlo a un servicio de lavado completo, donde, dependiendo del precio, hasta pueden hacerle un pulido.
Estableciendo el precio correcto
A ningún comprador le agradan esos precios exagerados que en ocasiones ciertos vendedores suelen colocarles a sus vehículos. Claro, tampoco es que vayas a regalar tu auto, pero el precio que establezcas tiene que ser equilibrado, ni muy alto ni muy bajo. Lo mejor es ser objetivos y entender que el valor real de un auto desciende hasta la mitad de su precio con unos cuantos años de uso, por eso analiza las prestaciones y defectos que tiene tu vehículo, compáralo con otros productos iguales en venta y lanza un precio competitivo. Piensa en cuánto tiempo quieres tenerlo en venta y considera el costo que ello puede significar contra un precio más atractivo y una venta rápida.
Documentación en regla
No podemos vender un coche si los papeles no están en línea. Poseer los documentos para vender un auto permite que el procedimiento se haga de manera legal y con total seguridad. En ellos se debe reflejar la condición fiscal en que se encuentra tu vehículo y cualquier otro detalle que sea de interés para el comprador. Si los impuestos de circulación, las tenencias y la factura se encuentran en regla, será primordial para el vendedor realizar un contrato en el que se especifiquen todos los rubros de la operación de compra-venta.
Revisar la situación legal del vehículo
Aunque suene obvio, es bueno que te asegures de que estás en condiciones de vender tu vehículo, chequeando los siguientes antecedentes:
- Multas anotadas: Puede que te hayan cursado una multa de la que nunca te enteraste y llegó a anotarse a la patente del vehículo. Este antecedente puede afectar el tiempo y precio de venta de tu automóvil, por lo que es preferible resolver las multas anotadas en el Registro Civil antes de publicar tu vehículo.
- Deudas TAG: Si tienes pasadas pendientes de pago o no has pagado las boletas de las autopistas concesionadas, estas deudas pueden llegar a convertirse en multas que, con el tiempo, pueden anotarse a la patente del vehículo, afectando su historial y precio ante una compraventa.
- Limitaciones al dominio: Revisa que tu auto no esté en prenda, que no esté embargado y que no tenga reporte por robo. Si presenta cualquiera de estas condiciones, no podrá ser transferido. Por otro lado, si el auto tiene prohibición de enajenar o si proviene de Zona Franca, tampoco podrás hacer el traspaso de dominio.
- Papeles obligatorios del vehículo: Revisa que estés al día con todos los trámites y papeles obligatorios de tu auto.
Plataformas para anunciar tu vehículo
Para llegar al mayor número de consumidores posibles, hay que anunciar el producto en diversos medios de comunicación y venta. Internet es el “puente” por excelencia para llegar a muchos usuarios; aunque conviene mayormente, si se busca encontrar a un buen comprador, echa mano de revistas especializadas o incluso de periódicos para ampliar el panorama de reventa.
Principales portales en Chile
- Autos Usados: Permite hasta tres publicaciones gratuitas.
- Yapo: Tiene diferentes secciones, incluyendo la de vehículos, la cual está muy bien organizada, y permite al comprador realizar búsquedas bastante exactas según lo que quiere.
- Chile Autos: No es gratis, y tiene dos formas de cobros.
- Mercado Libre: Incluye una sección para vehículos. Si bien la mayoría de las publicaciones son de automotoras y negocios, personas particulares también pueden publicar avisos para vender sus vehículos usados.
- A Motor: Se especializa en vehículos de gama alta, aunque tiene espacio para autos más sencillos, aunque impone un valor mínimo.
La importancia de las fotografías
Sabías que para el 93 % de los compradores de autos las fotografías son relevantes cuando van a tomar su decisión. Solo imagina lo que puede transmitir unas fotos de tu coche, donde se noten claramente los detalles de su carrocería, la zona interior y demás partes. Con todo listo, toma buenas fotos del exterior e interior del auto, en distintos ángulos y con buena luz. Luego, publica tu vehículo en los portales digitales.
La prueba de manejo
Este punto es crucial para que el interesado se decida y se enamore del auto. ¡Atención! Negarle está opción al prospecto da lugar a desconfianza y nos hace perder puntos en el proceso. Además, la prueba es una forma de mostrar que nuestro querido automóvil funciona tal y como se anunciaba.
Seguridad durante la venta
Si ya te han contactado personas interesadas en ver tu vehículo, es importante que cuides tu seguridad al momento de mostrar el auto. Puedes pedir un certificado de antecedentes al comprador, documento que, para ser fiable, debe tener una vigencia no mayor a 30 días. Además, es recomendable solicitarle algún dato básico. Para hacer esto de la manera más fluida posible, entabla una conversación con él, ya sea mediante videollamada (ideal, ya que genera mayor confianza saber quién hay detrás de un teléfono) o mediante una llamada telefónica. En estos casos, se puede preguntar de forma natural y amistosa por qué se fijó en el vehículo, qué le motiva a comprarlo, si tiene familia, o a dónde le gustaría ir con él. Conversaciones que permitan que la otra persona se relaje y entre en confianza. Asimismo, te aconsejamos mostrar el vehículo en una zona segura, estando acompañado por personas de confianza.
Las alternativas pueden ser las siguientes:
- Frente a comisarías de Carabineros.
- Condominios cerrados.
- Estacionamientos cerrados de mall o supermercados.
Negociación y cierre de la venta
Si conoces el precio real de mercado de tu vehículo, puedes aprovechar esta ventaja en el proceso de la negociación y, si tienes varios compradores, podrás elegir entre la mejor oferta o el que mayor confianza y seguridad te dé para llevar a cabo el trámite. Intenta tener un precio tope, que no bajarás, que te acomode y te haga sentir que no hiciste un mal negocio.
Métodos de pago seguros
Lo recomendable es que el vehículo solo se entregue cuando tengas el dinero en tu poder. Las formas de pago pueden ser transferencia bancaria, vale vista, efectivo o cheque.
- Transferencia bancaria: Debido a las restricciones de seguridad de algunos bancos, es posible que el comprador deba hacer más de un pago.
- Vale vista: Considerado uno de los medios de pago más seguros para el vendedor.
- Dinero en efectivo: Aunque es el más tradicional, no es recomendable por la peligrosidad de circular con grandes sumas de dinero.
- Cheque: Opción más peligrosa, ya que puede prestarse para fraude.
Transferencia del vehículo
En Chile, existen básicamente tres formas de transferir un vehículo. Una de ella es en el Registro Civil, otra en notaría o puedes hacer todo 100% online con el servicio de Transferencia Digital de Autofact.
Opciones para la transferencia
- Registro Civil: Ambas partes deben concurrir a alguna de las oficinas del Registro Civil.
- Notaría: Ambas partes deben acudir a la notaría acordada y tendrás que pagar un poco más y también esperar algunos días hasta tener el padrón en tu poder.
- Autofact: Puedes hacerlo de forma 100% segura, en cualquier horario, todos los días de la semana y sin tener que acudir a ninguna oficina.
Informe Autofact: Tu aliado en la venta
El Informe Autofact es una de las opciones más completas que tienes en Chile para revisar los antecedentes de una patente vehicular y descubrir si tiene sus documentos al día o no. Entre las informaciones más importantes que encontrarás en este completo reporte vehicular, se destacan las siguientes:
- Datos básicos del vehículo
- Historial de propietarios
- Situación del vehículo
- Historial de permisos de circulación
- Flota de vehículos
- Estado de la revisión técnica
- Historial de la revisión técnica
- Venta y/o remate por accidentes
- Remates de la Dirección de Crédito Prendario (DICREP)
- Consumo y emisiones
- Resumen de multas
- Multas anotadas
Kilometraje del vehículo usado
Si piensas en la compra de un auto usado, el número de kilómetros recorridos es un factor importante. El kilometraje refleja cuánto se ha usado el vehículo y ayuda a entender su vida útil. Un auto en kilometraje promedio recorre 15.000 kilómetros por año. Así puedes hacer un cálculo fácil:
- Si el auto tiene 5 años, un kilometraje aceptable sería cercano a 75.000 kilómetros.
- Si el auto tiene ese mismo tiempo pero tiene más de 150.000 kilómetros, se consideraría con kilometraje alto o incluso kilometraje elevado.
Consideraciones adicionales al kilometraje
- Años del vehículo
- Mantenimiento regular
- Tipo de uso
- Prueba de manejo
- Consulta con un mecánico de confianza
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