Cuando se busca un auto usado, existen principalmente tres lugares para explorar: concesionarias y locales de compraventa de usados y seminuevos, remates, y personas particulares que venden su auto.
De estos tres, la negociación del precio del auto es una posibilidad casi exclusiva cuando tratas directamente con personas particulares que venden su auto, ya sea porque necesitan el dinero o porque desean renovar su vehículo. Es por esto que en muchas publicaciones se encuentra la frase “precio conversable”, lo que indica que el vendedor está dispuesto a reducir un poco el precio del vehículo.
En los remates, en cambio, no existe el regateo, sino una competencia por ver quién paga más por el vehículo o cualquier otro bien.
¿Cómo te puede ayudar un informe de precios?
Para conocer el valor de mercado de un auto usado, Autofact ofrece una herramienta gratuita que puedes encontrar en la sección "Utilidades" de su sitio web. Al ingresar la marca, modelo y año del auto, se te proporcionará un rango del valor comercial publicado en las mejores páginas de compra y venta de autos en Chile.
Además, Autofact ofrece un informe más completo que puedes consultar a través de la patente o de las características del vehículo, obteniendo así datos específicos del modelo en cuestión.
Consejos prácticos para negociar el precio de un auto usado
Lo importante es saber cuándo y cómo negociar el precio de un auto usado. Para ello, es fundamental informarse bien, para tener las herramientas necesarias para valorar el auto y saber si puedes negociar un descuento en el valor.
Si compras un vehículo a otra persona particular, recuerda que de todas formas puedes hacer el cambio de dominio del auto con la Transferencia Digital de Autofact, ahorrándote varias horas de trámite.
Teniendo esto en cuenta, te presentamos los siguientes consejos para ahorrar algo de dinero al negociar:
1. Conoce el modelo que estás buscando
Primero, define para qué quieres y necesitas un auto. Luego, asesórate e investiga para saber qué modelos y marcas se ajustan a tus necesidades y presupuesto. Es recomendable que conozcas bien las virtudes y limitaciones del modelo que buscas, preguntando a conocidos que hayan tenido un modelo similar si es necesario. La idea es que compres lo que más se adecúe a todo lo que necesitas de un vehículo.
Tip: Si no conoces el modelo de un auto, podrían venderte uno mal modificado sin que lo notes, y aunque negocies el precio, igual harías un mal negocio.
2. Cotiza otros modelos de similar antigüedad y características
Una vez que sepas qué vehículo estás buscando, cotiza y busca todas las alternativas que encuentres. Esto te dará una idea de cómo está el mercado en el momento en que estás buscando. Puedes revisar el Informe de Precios de Autofact para obtener una referencia más precisa respecto de precios, versiones, modelos y años.
Tip: Si no cotizas y no sabes el precio de un auto, podrían ofrecerte un valor inflado y, aun regateando, pagarías más que el valor de mercado.
3. Investiga la marca si no la conoces
Es importante saber si la marca del vehículo que buscas es famosa por desarrollar buenos bólidos, o bien por su mal desempeño. Inclínate siempre por buenas marcas, normalmente las más tradicionales son las mejores y más confiables. Destacan Toyota, Nissan, Chevrolet, Fiat, Volkswagen, entre varios otros.
Si es una buena marca, confiable, pero no es una marca de lujo, ni menos una marca mala, entonces su depreciación debería ser más lenta y deberías poder venderlo bien en un futuro.
Tip: Un auto muy escaso, aunque sea bueno, será difícil de vender. Situación que podrías usar a tu favor, haciéndole saber al dueño que no le será fácil venderlo a otro interesado. Ahí podrías hacer que se baje en el precio.
4. Mantén la calma
Si te muestras muy ansioso por un auto usado, no podrás regatear nada. El dueño se dará cuenta y, como es fácil vender un vehículo de buena marca, no accederá a tu oferta y esperará a venderlo al precio publicado.
Tip: Nunca entres en el juego de los vendedores, ni te muestres ansioso o presionado. Con más calma y mostrándose casi indiferente, será más fácil negociar.
5. No hables mucho
Si hablas mucho y comienzas a decir lo que quieres hacer y dónde irás con el auto que estás probando, el vendedor captará tu motivación. Habla lo justo y necesario, y pregunta lo que haya que preguntar.
6. ¿Cuál es el último precio?
Después de revisar todo el auto, guardar tus comentarios que puedan ir en tu contra y hacer una buena prueba de manejo, llegó la hora de preguntar: “¿Cuál es el último precio?”
En este caso, hay varios escenarios posibles:
- Que te contrapregunten: “¿Cuánto me ofreces?”
- "La verdad ya me bajé, porque lo tenía a un precio mayor, así que no me bajo más".
- En un vehículo publicado en $7.300.000, probablemente el dueño está dispuesto a bajarse esos $300.000.
En los dos primeros casos, considera todo lo que te hemos dicho para que hagas una buena contraoferta y además:
- Evalúa posibles reparaciones o mejoras que necesita el auto.
- Los costos de transferencia y del permiso de circulación año a año.
- Si estás o no de acuerdo con el valor fijado por el dueño.
En el último caso, si bien puede parecer obvio que una persona está dispuesta a bajarse de $7.300.000 a $7.000.000, evalúa lo que tendrías que invertir en mejoras del vehículo; quizás sería mejor ofrecer $6.500.000, por ejemplo.
A veces hay un vehículo que está bueno, pero requiere ciertas mantenciones, como cambio de homocinéticas, de aceite o de pastillas de freno, por ejemplo. Entonces, si una persona no está dispuesta a bajarse $300.000, pídele que te entregue el auto con dichas mantenciones hechas para que no tengas que hacer nada luego de haberlo comprado.
Tip: Siempre hay algo de un auto usado que puede servir como argumento para negociar el precio. Es muy raro que un auto usado, aunque sea un maquinón, no tenga ningún defecto, ni nada para hacer.
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