Consejos esenciales para compradores de coches de segunda mano

Comprar un vehículo, ya sea nuevo o de segunda mano, es una decisión importante que requiere una cuidadosa consideración. Implica una inversión significativa, y es fundamental asegurarse de que el vehículo cumpla con tus necesidades y expectativas. Pero ¿qué pasa si ese auto recién comprado tiene problemas?

Lo más importante a la hora de comprar un vehículo de segunda mano es revisar una serie de aspectos para asegurarse de que ese auto no solo se encuentra en buen estado mecánico, sino también libre de problemas legales.

¿Cómo comprar un auto usado?

Cuando se busca un auto usado, hay tres lugares principales donde puedes buscar:

• En concesionarias y locales de compraventa de usados y seminuevos.
• En remates.
• Personas particulares que venden su auto, ya sea porque necesitan el dinero o porque quieren renovar su vehículo.

En este último caso, es el único de los lugares donde tendrás la posibilidad de regatear el precio del auto, de ahí que en muchas publicaciones verás la frase “precio conversable”. Eso quiere decir que el vendedor está dispuesto a bajarse un poco en el precio del vehículo.

Por si no lo sabías, en los remates no existe un regateo, sino una competencia por quién paga más por un vehículo o cualquier otro bien.

Si compras un vehículo a otra persona particular, recuerda que de todas formas puedes hacer el cambio de dominio del auto con la Transferencia Digital, ahorrándote varias horas de trámite.

Verificación de antecedentes del vehículo

Puedes obtener una serie de antecedentes sobre el vehículo con solo conocer su placa patente y a través de Internet.

Te recomendamos:

• Sacar el certificado de anotaciones vigentes.
• Comprobar que el vehículo no tiene multas impagas.
• Comprobar que el auto no tiene encargo por robo.
• Comprobar si el vehículo tiene su revisión técnica al día.
• Comprobar que el vehículo no fue dado de baja por una aseguradora.

Hay personas que se dedican a la compra de vehículos chocados en remates.

Si bien el vendedor puede ofrecer mostrarte estos papeles, lo ideal es que los saque el mismo interesado para asegurarse que son recientes y veraces.

Informe de Precios Autofact: ¿Cómo te puede ayudar?

En Autofact tienen una herramienta gratis para conocer el valor de mercado de un auto usado, el cual puedes revisar en la sección "Utilidades", en el costado superior derecho de su sitio principal.

Si ingresas la marca, modelo y año de un auto, te entregan el rango del valor comercial publicado en las mejores páginas de compra y venta de autos en Chile. Además, tienen algo mucho más completo.

Este Informe lo puedes consultar a través de la patente, o de las características del vehículo. Si consultas a través de la patente, obtendrás datos específicos del modelo en cuestión.

Consejos prácticos para negociar el precio de un auto usado

Lo importante es saber cuándo y cómo negociar el precio de un auto usado. Para ello es importante informarse bien, de tal manera de tener herramientas para poder valorar el auto y saber si puedes negociar un descuento en el valor.

Dicho lo anterior y sabiendo que regatear es casi un arte, te dejamos a continuación los siguientes consejos para que te ahorres algo de plata.

1. Conoce el modelo que estás buscando

Primero es bueno saber para qué quieres y necesitas un auto. Luego, asesorarte e investigar para saber qué modelos y marcas se ajustan a tus necesidades y presupuesto.

Hecho eso, es recomendable que conozcas bien las virtudes y limitaciones del modelo que buscas. Si es necesario, pregúntale a algún conocido que haya tenido un modelo similar. La idea es que compres lo que más se adecúe a todo lo que necesitas de un vehículo.

Tip: Si no conoces el modelo de un auto, te pueden vender, sin que lo notes, alguno mal modificado, y aunque negocies el precio, igual harías un mal negocio.

2. Cotiza otros modelos de similar antigüedad y características

Si ya sabes qué vehículo estás buscando, entonces cotiza y busca todas las alternativas que encuentres. Esto te puede dar una idea de cómo está el mercado en el momento que estás buscando.

Como te dijimos antes, puedes revisar el Informe de Precios de Autofact que te va a dar otra referencia más acertada respecto de precios, versiones, modelos y años.

Tip: Si no cotizas y no sabes el precio de un auto, entonces podrían ofrecerte un valor inflado y, aun regateando, pagarías más que el valor de mercado.

3. Si no conoces una marca, investígala

Es bueno saber si la marca de vehículo que buscas es famosa por desarrollar buenos bólidos, o bien es famosa por su mal desempeño.

Obviamente, inclínate siempre por buenas marcas, normalmente las más tradicionales son las mejores y más confiables. Destacan Toyota, Nissan, Chevrolet, Fiat, Volkswagen, entre varios otros.

Si es una buena marca, confiable, pero no es una marca de lujo, ni menos una marca mala, entonces su depreciación debería ser más lenta y deberías poder venderlo bien en un futuro.

Tip: Un auto muy escaso, aunque sea bueno, será difícil de vender. Situación que podrías usar a tu favor, haciéndole saber al dueño que no le será fácil venderlo a otro interesado. Ahí podrías hacer que se baje en el precio.

4. Mantén la calma

Imagina que estás muy entusiasmado con un auto usado, por ejemplo, un Nissan Kicks. Quizás ya sabes muchas cosas respecto de su prestigio, características y precios de mercado, no obstante, si te muestras muy ansioso no podrás regatear nada.

El dueño se dará cuenta y como es fácil vender un vehículo Nissan, no accederá a tu oferta y esperará a venderlo al precio publicado.

Tip: Nunca entres en el juego de los vendedores, ni te muestres ansioso o presionado. Con más calma y mostrándose casi indiferente, será más fácil negociar.

5. No hablar mucho

Puede tener que ver con mantener la calma, pero es bueno mencionarlo como un punto aparte. Pues, si hablas mucho y comienzas a decir lo que quieres hacer y dónde irás con el auto que estás recién probando, entonces el vendedor captará tu motivación.

Habla lo justo y necesario y pregunta lo que haya que preguntar.

6. ¿Cuál es el último precio?

Después de revisar todo el auto, guardarte comentarios que puedan ir en tu contra y haz una buena prueba de manejo. Ahí, llegó la hora de hacer la pregunta: “¿Cuál es el último precio?”

En este caso, hay varios escenarios posibles, tales como:

• Que te contrapregunten: “¿Cuánto me ofreces?”
• "La verdad ya me bajé, porque lo tenía a un precio mayor, así que no me bajo más".

La otra, a veces evidente, es que si hay un vehículo publicado en $7.300.000, probablemente el dueño está dispuesto a bajarse esos $300.000

En los dos primeros casos, considera todo lo que te hemos dicho para que hagas una buena contraoferta y además:

• Evalúa posibles reparaciones o mejoras que necesita el auto.
• Los costos de transferencia y del permiso de circulación año a año.
• Si estás o no de acuerdo con el valor fijado por el dueño.

En el último caso, si bien puede parecer obvio que una persona está dispuesta a bajarse de $7.300.000 a $7.000.000, de todas formas, evalúa lo que tendrías que invertir en mejoras del vehículo; quizás sería mejor ofrecer $6.500.000, por ejemplo.

A veces hay un vehículo que está bueno, pero requiere ciertas mantenciones, como cambio de homocinéticas, de aceite o de pastillas de freno, por ejemplo. Entonces, si una persona no está dispuesta a bajarse $300.000, pídele que te entregue el auto con dichas mantenciones hechas para que no tengas que hacer nada luego de haberlo comprado.

Tip: Siempre hay algo de un auto usado que puede servir como argumento para negociar el precio. Es muy raro que un auto usado, aunque sea un maquinón, no tenga ningún defecto, ni nada para hacer.

Impuestos y gastos asociados a la compra de un auto usado

Adquirir un coche de segunda mano es una alternativa atractiva a la compra de uno nuevo, pero es crucial comprender los impuestos y gastos asociados para evitar sorpresas desagradables. La compraventa de vehículos usados no es tan sencilla como simplemente intercambiar dinero y llaves; implica una serie de obligaciones fiscales y administrativas que varían según la comunidad autónoma y la condición del vendedor.

Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP)

El principal impuesto a considerar es el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP). Este impuesto grava las transmisiones onerosas de bienes usados entre particulares. Es decir, si compras el coche a otro particular, deberás liquidar este impuesto. El porcentaje del ITP varía según la comunidad autónoma, oscilando generalmente entre el 4% y el 8% del valor del vehículo reflejado en las tablas de valoración que publica anualmente la administración (Hacienda). Es importante destacar que el valor a declarar es el mayor entre el precio de compraventa y el valor fiscal del vehículo según las tablas.

Ejemplo Práctico:

Si compras un coche usado a un particular en Andalucía por 5.000€ y la tabla de valoración fiscal indica que su valor es de 6.000€, deberás calcular el ITP sobre esos 6.000€, aplicando el tipo impositivo correspondiente a Andalucía (generalmente el 8%). Esto resultaría en un ITP de 480€.

¿Qué ocurre si compro el coche a un profesional (concesionario)?

En este caso, la situación cambia. Si el vendedor es un profesional que actúa como empresa, la operación estará sujeta al Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA). El IVA aplicable es el tipo general del 21%. Esto significa que el precio que ves anunciado en el concesionario ya incluye el IVA, y no tendrás que pagar un impuesto adicional (como el ITP).

Resumen:

• Compra a Particular: Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP).
• Compra a Profesional (Concesionario): Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA).

Consideraciones Adicionales sobre el ITP

Es fundamental presentar y liquidar el ITP en la delegación de Hacienda de tu comunidad autónoma en el plazo establecido (generalmente 30 días hábiles desde la fecha de la compraventa). Para ello, necesitarás el modelo oficial (modelo 620 o 621, dependiendo de la comunidad), el contrato de compraventa, el permiso de circulación del vehículo y tu DNI/NIE.

Algunas comunidades autónomas ofrecen la posibilidad de realizar este trámite de forma telemática a través de su página web. Es recomendable verificar la información específica de tu comunidad para conocer los requisitos y procedimientos exactos.

En caso de no presentar el ITP en el plazo establecido, Hacienda podría imponer sanciones e intereses de demora.

Otros Gastos Asociados a la Compra de un Auto Usado

Además de los impuestos, existen otros gastos que debes tener en cuenta al comprar un coche usado:

Transferencia del Vehículo

La transferencia del vehículo es el trámite administrativo mediante el cual se cambia la titularidad del coche a tu nombre en la Dirección General de Tráfico (DGT). Este trámite implica el pago de una tasa a la DGT (aproximadamente 55€) y la presentación de la documentación necesaria (contrato de compraventa, DNI/NIE del comprador y vendedor, permiso de circulación, tarjeta de la ITV, y justificante del pago del ITP o IVA).

Puedes realizar la transferencia de forma presencial en cualquier Jefatura Provincial de Tráfico o a través de un gestor administrativo.

Impuesto de Circulación (IVTM)

El Impuesto sobre Vehículos de Tracción Mecánica (IVTM), comúnmente conocido como Impuesto de Circulación, es un impuesto anual que grava la titularidad de los vehículos aptos para circular por las vías públicas. Aunque no es un gasto directamente relacionado con la compra, es importante tenerlo en cuenta, ya que deberás pagarlo anualmente a partir del año siguiente a la compra. El importe del IVTM varía según el municipio y la potencia fiscal del vehículo.

Es habitual que el vendedor y el comprador acuerden quién se hará cargo del IVTM del año en curso. En muchos casos, se prorratea el impuesto en función de los meses que cada uno ha sido propietario del vehículo.

Inspección Técnica de Vehículos (ITV)

Es fundamental asegurarse de que el vehículo tiene la ITV en vigor antes de comprarlo. Si la ITV está caducada, deberás pasar la inspección antes de poder transferir el vehículo a tu nombre. El coste de la ITV varía según la comunidad autónoma y el tipo de vehículo.

Si el vehículo no pasa la ITV, deberás realizar las reparaciones necesarias y volver a pasar la inspección.

Seguro del Automóvil

Es obligatorio tener un seguro de responsabilidad civil para poder circular con un vehículo. Por lo tanto, deberás contratar un seguro antes de poner el coche en circulación. El precio del seguro varía según la compañía, el tipo de cobertura, la antigüedad del vehículo y tu historial como conductor.

Es recomendable comparar precios y coberturas entre diferentes compañías antes de contratar un seguro.

Gastos Adicionales (Opcionales)

Dependiendo de tus necesidades y preferencias, podrías incurrir en otros gastos adicionales, como:

• Revisión Mecánica: Es aconsejable llevar el coche a un taller de confianza para que realicen una revisión exhaustiva antes de comprarlo, especialmente si no tienes conocimientos de mecánica.
• Gestoría: Si no quieres encargarte de los trámites administrativos, puedes contratar los servicios de una gestoría para que se encargue de la transferencia del vehículo y la liquidación de impuestos.
• Garantía Mecánica: Algunos concesionarios ofrecen garantías mecánicas para los coches usados. Estas garantías pueden cubrir reparaciones importantes durante un período de tiempo determinado.

Cómo Calcular el Coste Total de un Auto Usado

Para calcular el coste total de un coche usado, debes sumar el precio de compra, el ITP o IVA (según corresponda), la tasa de transferencia, el coste de la ITV (si es necesario), el seguro del automóvil y cualquier otro gasto adicional que hayas incurrido.

Ejemplo Completo:

Supongamos que compras un coche usado a un particular en la Comunidad Valenciana por 7.000€. La tabla de valoración fiscal indica que su valor es de 8.000€. El tipo impositivo del ITP en la Comunidad Valenciana es del 6%. La ITV está en vigor. Contratas un seguro a terceros ampliado por 300€ al año.

• Precio de Compra: 7.000€
• ITP: 8.000€ x 6% = 480€
• Tasa de Transferencia: 55€ (aproximadamente)
• Seguro: 300€ (anual)
• Total: 7.000€ + 480€ + 55€ + 300€ = 7.835€ (aproximadamente, sin contar el IVTM anual)

Este cálculo te dará una estimación del coste total de la compra. Es importante tener en cuenta que algunos gastos, como el seguro, son recurrentes.

Consejos para Ahorrar Dinero al Comprar un Auto Usado

Aquí tienes algunos consejos para ahorrar dinero al comprar un coche usado:

• Investiga el Mercado: Compara precios entre diferentes vendedores y modelos. Utiliza herramientas online para conocer el valor de mercado del coche que te interesa.
• Negocia el Precio: No tengas miedo de negociar el precio con el vendedor. Destaca los posibles defectos del coche y utiliza la información que hayas recopilado sobre el valor de mercado para justificar tu oferta.
• Verifica el Estado del Vehículo: Realiza una inspección exhaustiva del coche antes de comprarlo. Comprueba el estado de la carrocería, los neumáticos, los frenos, la batería y el motor. Si no tienes conocimientos de mecánica, lleva el coche a un taller de confianza para que lo revise.
• Revisa la Documentación: Asegúrate de que el coche tiene la documentación en regla (permiso de circulación, tarjeta de la ITV, etc.). Comprueba que el número de bastidor coincide con el que figura en la documentación.
• Considera la Antigüedad del Vehículo: Los coches más antiguos suelen ser más baratos, pero también pueden requerir más mantenimiento. Evalúa si el ahorro inicial compensa los posibles gastos de reparación futuros.
• Busca Ofertas y Descuentos: Algunos concesionarios ofrecen ofertas y descuentos especiales en coches usados. Infórmate sobre las promociones vigentes antes de comprar.

Errores Comunes al Comprar un Auto Usado y Cómo Evitarlos

Cometer errores al comprar un coche usado puede resultar costoso. Aquí te presentamos algunos errores comunes y cómo evitarlos:

• No Verificar el Historial del Vehículo: Es fundamental verificar el historial del vehículo para asegurarse de que no ha sufrido accidentes graves, que no tiene cargas pendientes (multas, embargos, etc.) y que el kilometraje es real. Puedes solicitar un informe del vehículo a la DGT o a empresas especializadas.
• Confiar Ciegamente en el Vendedor: No te fíes solo de la palabra del vendedor. Realiza tu propia investigación y verifica la información que te proporciona.
• No Probar el Coche Antes de Comprar: Es imprescindible probar el coche antes de comprarlo. Realiza una prueba de conducción en diferentes condiciones (ciudad, carretera, autopista) para evaluar su rendimiento y detectar posibles problemas.
• No Leer el Contrato de Compraventa: Lee detenidamente el contrato de compraventa antes de firmarlo. Asegúrate de que todas las condiciones acordadas están reflejadas en el contrato.
• No Liquidar los Impuestos a Tiempo: Presenta y liquida el ITP en el plazo establecido para evitar sanciones e intereses de demora.

Recursos Útiles para la Compra de un Auto Usado

Aquí tienes algunos recursos útiles que te ayudarán en el proceso de compra:

• Dirección General de Tráfico (DGT): Información sobre trámites relacionados con vehículos, historial de vehículos, etc. www.dgt.es
• Agencia Tributaria (Hacienda): Información sobre impuestos relacionados con la compraventa de vehículos. sede.agenciatributaria.gob.es
• Boletín Oficial del Estado (BOE): Publicación de las tablas de valoración de vehículos usadas para el cálculo del ITP. www.boe.es
• Páginas Web de las Comunidades Autónomas: Información específica sobre el ITP y otros impuestos en cada comunidad.
• Talleres Mecánicos de Confianza: Para realizar una revisión exhaustiva del vehículo antes de comprarlo.
• Gestorías Administrativas: Para encargarse de los trámites administrativos relacionados con la compraventa.

Informe Autofact: Un aliado clave en la compra de vehículos usados

El Informe Autofact es una herramienta valiosa para compradores y vendedores de vehículos usados en Chile, ofreciendo información detallada sobre el historial y estado legal del vehículo. Este informe reduce los riesgos asociados con la compraventa de autos usados, proporcionando datos clave como:

• Datos básicos del vehículo: Patente, tipo de vehículo, año de fabricación, marca, modelo, color, VIN, número de chasis y motor, y tipo de combustible.
• Historial de propietarios: Registro de todos los dueños anteriores, incluyendo nombre, RUT y tiempo de posesión. Esto ayuda a identificar si el vehículo ha tenido muchos dueños en poco tiempo, lo cual podría indicar problemas mecánicos.
• Situación del vehículo: Información sobre prendas, órdenes de embargo, encargos de robo, si es auto de Zona Franca o si tiene prohibición de enajenar. También verifica si tiene contrato TAG y SOAP vigente.
• Historial de permisos de circulación: Estado del permiso actual y datos de permisos anteriores, incluyendo la comuna donde se pagó y si fue en una o dos cuotas.
• Flota de vehículos: Verifica si el auto ha pertenecido a una empresa de transporte público, lo que podría indicar un mayor desgaste.
• Estado de la revisión técnica: Comprueba si la revisión técnica está al día y su fecha de expiración.
• Historial de la revisión técnica: Detalles de todas las revisiones técnicas, incluyendo la planta, fecha, resultado y rechazos, lo que puede revelar problemas mecánicos.
• Venta y/o remate por accidentes: Descubre si el auto ha sido declarado pérdida total y rematado, así como la gravedad del daño.
• Remates de la Dirección de Crédito Prendario (DICREP): Indica si el auto fue rematado por la Dicrep, lo que puede implicar que ha estado expuesto a la intemperie por largo tiempo.
• Consumo y emisiones: Rendimiento aproximado del vehículo en carretera y ciudad, permitiendo prever el consumo y las emisiones.
• Resumen de multas: Información sobre multas de mayor riesgo para el nuevo propietario según la fecha y el historial del propietario.
• Multas anotadas: Revisa las multas que están anotadas en el Registro Civil.

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