La adquisición de un auto propio es el sueño de muchas personas. Al buscar un auto usado, es crucial saber dónde y cómo negociar para lograr una mejor oferta. Aquí te presentamos una guía exhaustiva con consejos prácticos para ahorrar dinero y tomar una decisión informada.
¿Dónde Puedes Regatear para Lograr una Mejor Oferta?
Cuando buscas un auto usado, puedes encontrarlo en:
- Concesionarias y locales de compraventa de usados y seminuevos.
- Remates.
- Personas particulares que venden su auto.
De estos lugares, solo con personas particulares tendrás la posibilidad de regatear el precio, especialmente si ves la frase "precio conversable" en la publicación.
Por si no lo sabías, en los remates no existe un regateo, sino una competencia por quién paga más por un vehículo o cualquier otro bien.
Informe de Precios Autofact: Tu Aliado para la Negociación
En Autofact, ofrecemos una herramienta gratuita para conocer el valor de mercado de un auto usado. Puedes encontrarla en la sección "Utilidades" de nuestro sitio principal.
Al ingresar la marca, modelo y año del auto, te proporcionamos el rango del valor comercial publicado en las mejores páginas de compra y venta de autos en Chile. Además, tenemos algo mucho más completo. Este Informe lo puedes consultar a través de la patente, o de las características del vehículo. Si consultas a través de la patente, obtendrás datos específicos del modelo en cuestión.
Este informe te ofrece un panorama completo del precio que puede tener un vehículo, consultando por su patente o por el modelo y antigüedad del auto.
Consejos Prácticos para Negociar el Precio de un Auto Usado
Es fundamental informarse bien para valorar el auto y saber si puedes negociar un descuento. Si compras un vehículo a otra persona particular, recuerda que de todas formas puedes hacer el cambio de dominio del auto con la Transferencia Digital de Autofact, ahí te ahorras varias horas de trámite.
1. Conoce el Modelo que Estás Buscando
Primero, define para qué necesitas el auto. Luego, investiga qué modelos y marcas se ajustan a tus necesidades y presupuesto. Es recomendable que conozcas bien las virtudes y limitaciones del modelo que buscas. Si es necesario, pregúntale a algún conocido que haya tenido un modelo similar. La idea es que compres lo que más se adecúe a todo lo que necesitas de un vehículo.
Tip: Si no conoces el modelo de un auto, te pueden vender alguno mal modificado, y aunque negocies el precio, igual harías un mal negocio.
2. Cotiza Otros Modelos de Similar Antigüedad y Características
Si ya sabes qué vehículo buscas, cotiza y busca todas las alternativas que encuentres. Esto te puede dar una idea de cómo está el mercado en el momento que estás buscando. Como te dijimos antes, puedes revisar el Informe de Precios de Autofact que te va a dar otra referencia más acertada respecto de precios, versiones, modelos y años.
Tip: Si no cotizas y no sabes el precio de un auto, entonces podrían ofrecerte un valor inflado y, aun regateando, pagarías más que el valor de mercado.
3. Investiga la Marca
Es bueno saber si la marca del vehículo que buscas es famosa por su buen desempeño o por problemas. Obviamente, inclínate siempre por buenas marcas, normalmente las más tradicionales son las mejores y más confiables. Destacan Toyota, Nissan, Chevrolet, Fiat, Volkswagen, entre varios otros.
Si es una buena marca, confiable, pero no de lujo, su depreciación debería ser más lenta y podrías venderlo bien en el futuro.
Tip: Un auto muy escaso, aunque sea bueno, será difícil de vender. Podrías usar esto a tu favor para negociar el precio.
4. Mantén la Calma
Aunque estés muy entusiasmado con un auto, si te muestras ansioso, no podrás regatear. El dueño se dará cuenta y no accederá a tu oferta.
Tip: Nunca entres en el juego de los vendedores, ni te muestres ansioso o presionado. Con más calma y mostrándose casi indiferente, será más fácil negociar.
5. No Hables Mucho
Si hablas mucho y comienzas a decir lo que quieres hacer con el auto, el vendedor captará tu motivación. Habla lo justo y necesario y pregunta lo que haya que preguntar.
6. ¿Cuál es el Último Precio?
Después de revisar todo el auto y hacer una buena prueba de manejo, es hora de preguntar: "¿Cuál es el último precio?".
En este caso, hay varios escenarios posibles, tales como:
- Que te contrapregunten: "¿Cuánto me ofreces?"
- "La verdad ya me bajé, porque lo tenía a un precio mayor, así que no me bajo más".
En los dos primeros casos, considera todo lo que te hemos dicho para que hagas una buena contraoferta y además:
- Evalúa posibles reparaciones o mejoras que necesita el auto.
- Considera los costos de transferencia y del permiso de circulación año a año.
- Decide si estás de acuerdo con el valor fijado por el dueño.
A veces hay un vehículo que está bueno, pero requiere ciertas mantenciones, como cambio de homocinéticas, de aceite o de pastillas de freno, por ejemplo. Entonces, si una persona no está dispuesta a bajarse $300.000, pídele que te entregue el auto con dichas mantenciones hechas para que no tengas que hacer nada luego de haberlo comprado.
Tip: Siempre hay algo de un auto usado que puede servir como argumento para negociar el precio. Es muy raro que un auto usado, aunque sea un maquinón, no tenga ningún defecto, ni nada para hacer.
¿Existe una Mejor Época para Comprar un Auto en Chile?
Sí, en Chile existen ciertas épocas en que comprar autos es más conveniente, debido a los precios bajos y promociones que ofrecen fabricantes y concesionarios para dinamizar el sector y lograr sus metas de ventas.
Podemos distinguir al menos dos épocas para comprar auto nuevo en Chile, y se relacionan directamente con las necesidades de la industria y la oferta de los fabricantes. Las fechas calientes durante el año son:
- Agosto - septiembre.
- Diciembre.
Mejores Épocas para Comprar Auto: Agosto y Septiembre
Si el plan es comprar un vehículo nuevo, tienes que saber que el mes de septiembre es clave para la industria automotriz, pues se produce el cierre comercial del sector el primer día del mes y, por ende, las marcas renuevan sus catálogos e ingresan nuevos modelos. Estos vehículos se venden como autos del año de facturación siguiente.
Como consecuencia de esto, durante septiembre podrás encontrar los ejemplares del año comercial anterior a precios excepcionales. Eso sí, ten en cuenta la principal desventaja de que tienen estas promociones: el auto inmediatamente reducirá su valor comercial, al ser un auto del año anterior.
Además, en septiembre, con la entrada de los nuevos modelos al catálogo, se produce una oferta importante de bonos y financiamiento entre las marcas, lo que podría facilitarte la compra del vehículo, pero quedarás endeudado con una institución financiera por el tiempo que permanezca la deuda.
Mejores Épocas para Comprar Auto: Diciembre
En diciembre hay otra época ideal para comprar un auto usado, ya que las automotoras están enfocadas en cumplir sus metas anuales y hacen todo lo posible por lograr sus números de venta ideales. Por eso, fíjate en las ofertas que aparecen hacia el final del año y aprovecha esos momentos de precios tentadores.
Las promociones de esta época podrían comenzar a aparecer en noviembre, así que es un mes ideal para informarte sobre modelo, marcas y opciones de financiamiento, en el caso de que lo necesites.
Otras Épocas Buenas para Comprar Autos Nuevos
Existen fechas especiales en que las marcas de autos ofrecen buenos descuentos solo por unos pocos días, por ejemplo:
- CyberDay.
- CyberMonday.
- AutoDay.
- Black Friday.
¿Cómo Saber si un Auto Usado Está a Buen Precio?
Antes de comprar, compara los precios en distintas agencias de seminuevos o usados, y sitios web de compraventa vehicular. Considera también los costos de financiamiento y mantención para hacer una compra más informada, además de las características del propio vehículo.
Tips para Evaluar el Precio de un Auto Usado
- Compara los precios: Revisa los precios en diferentes lugares o avisos en sitios de compraventa vehicular.
- Averigua el precio del modelo cero kilómetro y su depreciación por año: Cotiza el modelo nuevo para tener una referencia y luego calcula su devaluación por año.
- Evalúa el kilometraje: Cuanto mayor recorrido tenga un vehículo, se estima que el desgaste de las piezas es mayor.
- Pon atención a las mejores épocas para comprar auto: Anota las fechas clave y prepárate con antelación.
- Tasación y cotización: Averigua la tasación fiscal del auto, además del precio comercial.
Panorama del Mercado Automotor en Chile 2024
Los precios de autos nuevos y usados se han ido estabilizando en los últimos dos años. A la fecha de esta edición, los precios de autos nuevos y usados siguen competitivos, lo que ha permitido que el mercado de los autos usados se mantenga dinámico en 2024. Los autos usados son una excelente inversión en conveniencia y comodidad. Conoce algunos consejos para hacer una compra segura y acorde a tus expectativas. Los autos usados siguen siendo preferidos por los chilenos.
Se estima que un auto nuevo pierde un 20% de su valor apenas sale del concesionario y un 5% por cada año de ahí en adelante.
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