El sector automotriz es dinámico y requiere profesionales capacitados para impulsar las ventas y mantener la satisfacción del cliente. El rol del vendedor de vehículos es crucial en este proceso, abarcando desde la prospección hasta el cierre de ventas y el mantenimiento de relaciones a largo plazo.
Responsabilidades Clave del Vendedor de Vehículos
El trabajo de un vendedor de vehículos va mucho más allá de simplemente mostrar coches y cerrar tratos. Implica un profundo conocimiento del producto, habilidades de comunicación excepcionales y la capacidad de construir relaciones duraderas con los clientes.
Prospección y Captación de Clientes
- Función en la parte operativa, y comercial gestionando prospección y contactos de nuevos clientes.
- Ser proactivo en la búsqueda de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones con los existentes.
Atención al Cliente y Ventas
- Presentar productos, entregar muestras y realizar demostraciones.
- Realizar visitas periódicas a clientes para mantener y desarrollar relaciones comerciales.
- Atender requerimientos, reclamos y detectar nuevas necesidades de los clientes.
Gestión de Ventas y Productos
- Ventas del Mix de Productos.
- Ejecutar y expandir una ruta de ventas en terreno.
- Potenciar el mix de productos y representar a la empresa.
- Para el sector Los Andes quien tendrá por objetivo hacer crecer y rentabilizar las operaciones de ventas de productos comercializados en clientes asignados a su cartera, así como buscar permanentemente crear nuevos clientes que potencien su área de responsabilidad.
Evaluación y Solvencia
- Evaluar e informar acerca de la solvencia de los clientes que le son asignados.
- Verificar estado y solvencia de los clientes.
Habilidades Necesarias para el Éxito
Para sobresalir como vendedor de vehículos, se requiere una combinación de habilidades técnicas y blandas.
- Experiencia comercial en terreno.
- Capacidad técnica.
- Autonomía.
- Fuerte orientación al cliente.
El Valor del Vendedor en el Equipo
La ideología ha cambiado, el ser gerente, jefe, subgerente, si tiene lindo nombre el cargo, pero un buen vendedor gana más plata que todos ellos juntos , tiene responsabilidad en 2 aspectos importantes dentro de la empresa.
Ejemplo de Oferta Laboral
Se solicita vendedor en terreno para distribuidora de consumo masivo, con vehículo propio para las zonas de Valparaíso y Concon. Se ofrece sueldo base, bonos, comisiones y estabilidad laboral. Tiempo completo.
Empresas en Búsqueda de Vendedores
Varias empresas buscan vendedores de vehículos, ofreciendo diversas oportunidades:
- Master Asesorías y Servicios S.A.
- Verisure Chile.
- Salfa.
- AMERICAR (Salazar Israel, Coseche, Portillo, Carflex, Clicar, Servimaq).
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